ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

I. Segmentación de mercado:

Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos

Tipos de Segmentación de mercado:

-Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación.

-Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir.

-Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona.

-Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

II. Posicionamiento del Mercado:

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor

Tipos de posicionamiento del producto en el mercado:

-Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo con el tiempo que lleva de existir.

-Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.

-Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos.

-Posicionamiento

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