El equipo de Coca-cola

1. ¿Que importancia tiene para ésta empresa un canal de distribución?

Muchisima, TODA la importancia, pues como hacen llegar el producto a todos y cada uno de los puntos de venta. Coca- cola es una de las mejores empresas en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegara a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados, lejano y despoblados (por ejemplo: pueblos, donde ni carretera hay).

2. ¿Cuánto tiempo tarda en llegar la mercancia hasta el consumidor?

Los preventistas tienen una zona determinada de operación y su función es la de hacer los pedidos y almacenarlos por medio de su Hand help ayudando con este a enviar los pedidos en las 24 horas siguientes.

El equipo de Coca-cola se reúne desde las 6:00am y se llevan a cabo ejercicios de calentamiento, conocimiento de promociones o lanzamientos, premiaciones, cronograma, etc.

Después de 15 minutos todos ocupan sus lugares y la fuerza de ventas empieza a trabajar temprano, ya que la competencia también empieza a trabajar y el que primero visite los canales es quien recibe todo el dinero.

3. ¿El canal de distribución que usan es convencional?

Algunos.

CANALES DIRECTOS

• Preventa

• Autoventa

• Televenta

• Supervisores de Clientes Pareto 1 y Supermercados

CANALES INDIRECTOS

• Mayoristas

• Detallistas

• Autoservicios

• Tiendas

• Foráneos 2

1. A los

clientes especiales que son los Clientes Pareto se les apoya con publicidad especial para ellos, actividades especiales, presentaciones, y últimamente se les está dando la facilidad de instalar su propio servicio a domicilio; donde Coca-Cola le entrega el cajón del domiciliario, publicidad especial, volantes especiales para la zona, capacitación, promociones para que se beneficien tanto el cliente o canal como la compañía.

2. Las personas que son contratadas con su vehículo para trasladar el producto hacia lugares muy lejanos y peligrosos se llaman foráneos, y son otro canal utilizado por Coca-Cola para su mayor seguridad.

4. Redacta la impresión que te causó el conocer cuántos intermediarios existen entre el fabricante y consumidor.    

La verdad yo pensaba que solo eran camiones enormes que salían de la fàbrica a repartir cada dia, por la mañana, cierta cantidad de producto y listo. Pero cuando leí este articulo sobre la manera en que trabaja Coca-cola, me di mas cuenta que es mucho más complejo y completo de lo que pensaba. Que hay muchisimas maneras en las que se reparte el producto, con diferentes “condiciones”, con empleados especializados para cada uno, no solo con camiones, si no que gente hasta con su propio auto, que también se hacen entregas por televentas… los canales de distribución van más alla que solo un camión repartiendo cocas.

LOS MEXICANOS, LOS MAS COCACOLEROS DEL MUNDO.

Actualmente las marcas de Coca-Cola han capturado el 80% del mercado en México, el más grande del mundo después del mercado de los Estados Unidos. Los mexicanos consumen más refrescos que cualquier país del mundo. En 1999 los mexicanos le entregamos a la Compañía Coca-Cola el 10% de sus ganancias a nivel mundial, ya que en ese año en promedio cada mexicano consumió 431 vasos de ocho onzas, las cuales sumaron más de 16 mil millones de cajas unidad. Monterrey, la segunda ciudad más grande del país ubicada en el estado norteño de Nuevo Leon, consume más Coca Cola per capita que ninguna otra ciudad en el mundo. Monterrey es la ciudad donde se encuentra la sede de FEMSA, la embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y el Caribe. Pero en cualquier lugar se puede encontrar a una persona que consuma más de 10 botellas diarias de cocacola, incluso en comunidades indígenas de Chiapas.

Según la Asociación Mexicana de Estudios para la Defensa del Consumidor (Amedec), la calidad del agua potable es tan mala que induce al consumo de refrescos que "constituye la más grave distorsión de nuestros hábitos de alimentación, pues además de que lleva a la ingestión de calorías vacías, es decir, con cero proteínas, vitaminas y minerales (...)". Pero además podríamos agregar que en las comunidades indígenas y rurales no se cuenta con agua potable, por lo que la cocacola sustituye esa carencia.

Las

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