Estructura del canal de distribución

Estructura del canal de distribución

Es un conjunto de participantes organizacionales que ejecutan todas las funciones necesarias para conseguir un producto de u vendedor para un comprador final. El sistema de distribución podría incluir participantes «primarios» del canal (mayoristas o minoristas que toman la propiedad del riesgo),y participantes «especializados» del canal (empresas transportadoras, agentes de carga, bodegas públicas, y comisionistas que comercializan y mueven el producto.

La estructura del canal de distribución está determinada por tres elementos: las tareas y actividades para desarrollar por intermediarios, el tipo de distribuidor que se va a utilizar y la cantidad de cada tipo de distribuidores.

Las Tareas

Las empresas utilizan a los participantes de los canales para realizar aquellas tareas de marketing que un vendedor no quiere o no puede ejecutar de una manera eficiente o efectiva.

Hay mayor probabilidad de que estas tareas las realice uno o mas participantes del canal y no el proveedor cuando:

Tipo de distribuidor a nivel de Mayorista y Minoristas

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos).

2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

Numero de distribuidores

El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.

Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición, en alguna forma.

Los Intermediarios se clasifican así:

Mayoristas

Mercantiles

Intermediarios Minoristas o Detallistas

Agentes y Corredores

Los Intermediarios Mercantiles (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. También se les llama Intermediarios Comerciales ya que revenden los productos que compran.

Los Agentes o Corredores jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos.

Sistemas verticales de Marketing

Los tres componentes de un sistema de marketing vertical son el productor, el mayorista y el minorista. El productor es el fabricante que realmente hace un producto físicamente. El mayorista compra los productos al productor y gestiona la distribución a los minoristas. Los minoristas, a su vez, marcan el precio de modo más alto que el mayorista y venden a los usuarios finales de los productos.

Corporativo

Un sistema corporativo de marketing vertical implica la propiedad de todos los niveles de la cadena de producción o distribución de una sola empresa. Un ejemplo de un sistema corporativo de marketing vertical sería una empresa como Apple, que tiene sus propias tiendas de venta minorista, así como el diseño y la creación de los productos que se venden en ellas.

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