Hacer las 6 preguntas más slides

Estrategia empresarial                                                                 Eduardo Muñoz 

17/07/17

Hacer las 6 preguntas más slides

Para que son los casos?

Para la exposición de las preguntas: Concepto (Sí sabemos bien los conceptos) Análisis (Hemos analizado) Ejemplo (Que no debe ser necesario del caso), Apoyo visual (Slide clara, precisa, desarrollo del tema, colocar como pie de página)

El Word y la presentación se deben enviar en el transcurso del día.

Aspectos formales, especialmente en el Word (que este perfecto)

*Para mañana hay que leer el capítulo 3 del libro en PDF

Inicio de clases

Que es estrategia

Ventaja competitiva

Satisfacción

• Eficiencia reducir los costos.
• Eficacia Llegar al objetivo sin importar los costos incurridos.
• (Productividad) Combinación perfecta entre eficiencia y eficacia, logro de los objetivos y metas con el uso de los recursos estrictamente necesarios para cumplir con las especificaciones técnicas de ese producto o servicio.

Las especies que sobreviven son las que mejor se adaptan al medio

Proactiva o reactiva, que buscamos? Lo proactivo es la ocupación de los hechos que pueden ocurrir, te adelantas a los hechos.

La productividad tiene que ver con la propuesta de valor para llegar a la satisfacción, si no hay satisfacción no hay utilidades.

El mercado es dinámico, pero no se ha inventado una sola nueva necesidad, lo que ha cambiado son las formas que se llaman satisfactores.

El valor se mide en términos de retornos económicos y financieros

La guerra implica generar vínculos,

El cliente hizo una asociación con sus 2 principales competidores

Libro: Mintzberg Zafari a las estrategias

Gestión es hacer que las cosas ocurran

Estrategia: Es el arte de tomar decisiones en condiciones de incertidumbre para crear valor, conjunto de decisiones y acciones concretas.

Quien tiene información, tiene poder

Tener cuidado con la arrogancia, soberbia y miopía.

El cliente es quien paga, el consumidor es quien adquirió el beneficio, hay que fidelizar siempre al cliente

Valor compartido

Solución a que el mundo ve mal a las empresas, es cuando creas valor compartido a través de planes, acciones que promueven el crecimiento conjunto a través del desarrollo sostenible (garantice el crecimiento social, económico y ambiental)

Una visión y misión bien formulada es un traje hecho a la medida. Líderes en calidad? Que cuando donde como.

Trabajo para hoy

El trabajo de hoy vamos a agregar que es la creación de valor compartido

Que tan bien definida es la visión y misión de su compañía?

Explique y fundamente porque considera que esta bien formulada o mal formulada. Si es necesario formule su propuesta.

Cree usted que en esta empresa se genera valor compartido?

Mientras más claro esta los 3 puntos es más fácil.

Correo: eduardo.munoz@usach.cl

18/07/17

La visión y misión me dice el mercado a la que apunta una empresa.

• Industria es el ámbito del negocio, industria alimenticia, industria de la moda, universidades privadas. Todos los negocios que satisfacen una misma necesidad para numerosos grupos de consumidores utilizando las mismas ciencias y tecnologías.
• Mercado El mercado es el cuidado personal, productos de belleza, educación superior UPB.

• Unidad estratégica de negocio: Distintos puntos del negocio, mba full time, mba finanzas, mba mkt.

Las necesidades han sido siempre las mismas y son una condición estrictamente humana.

Las industrias o mercados se identifican por el tipo de necesidad.

Los procesos evolutivos

Proceso: Input process output feedback, son aquellas fuerzas impulsoras que empujan el cambio a las distintas etapas del ciclo de vida. Cambios del crecimiento de la demanda, estilos de vida, toda la parte que estoy haciendo. Conocimiento, información

19/07/17

Nivel macro tiene que ver con determinar el nivel de riesgo, antes que decidamos hacer algún tipo de inversión.

• Variables políticas (Numero de manifestaciones, se paraliza una economía, conflictos internos y conflictos externos),
• Variables regulativas,
• Variables tecnológicas como por ejemplo infraestructura: montos de inversión en terminales aéreos, investigación y desarrollo,
• OSD indicadores, banco internacional, CEPAL, para ver cómo está el país
• Si todos los indicadores están mal afectan en el nivel de inversión
• Variables sociales: las necesidades no son distintas pero los satisfactores si,  alfabetismo educacional, analfabetismo tecnología, educación, salud, vivienda, servicios básicos,
• Variables demográficas, más viejos más jóvenes más adultos
• Variables económicas, tasa de desempleo, tipo de cambio

Anillo Azu

Porter

Poder de negociación de los clientes: Es porque se dan varias cosas del producto o servicio de la empresa, un producto tiene muchos cuando es estándar entonces el cliente puede cambiar cuando quiera. Si el producto es imprescindible para el cliente, se compra algo del mercado.

Elasticidad del producto. A mayo costo de cambio mayor capacidad de negociación de la empresa.

Para los productos sustitutos también hacen el costo de cambio.

Rentabilidad ROI está implícita la gestión de la empresa, como impacta en las ganancias

Roi Utilidad Neta (Ingresos - Egresos)/ Inversión (Activos totales)

Activos Liquidez decisiones de inversión

Pasivos Exigencias decisiones de financiamiento

Fondo de maniobra no se recupera hasta que la compañía gane y está hecho por componentes a corto plazo.

Capital de trabajo neto

Una empresa quiere liquidez, fondo de maniobra, sin afectar a las utilidades.

Como aumento mis ventas, es decir mi participación de mercado.

Orgánica a través de planes de mkt

Inorgánica a través de alianzas estratégicas

Si ya agote estas dos formas.

• Aumentar la frecuencia
• Resegmentar nuevamente el mercado

Este modelo falla cuando hay un complementario que no me agrega valor, o cuando el colaborador agarra más cuota de mercado que el tuyo.

20/07/17

Determinar la industria

Principales líneas de negocio

Principales unidades de negocio

Como entro a Colombia, como entro a Perú, con que división entro primero?

Análisis Interno

El escenario es más o menos atractivo dependiendo del riesgo y la rentabilidad.

Escenario de desafíos:

El modelo más operativo es el cuadro de mando integral, es útil pero no completo.

El control de gestión se hace en todos los procesos de las empresas.

Es importante porque permite hacer una revisión comparativa de las capacidades de las empresas.

Solamente ahí puedo mirar hacia afuera, para ver la competencia, cuáles son mis desafíos, cuáles son mis posibilidades de éxito en el contexto, de detectar mi posición u oportunidades, para ver si la economía está creciendo, cuanto puede durar mi posición en el mercado.

Objetivos: analizar los recursos y capacidades de la empresa.

Enfoque EBA

Enfoque EBR

Modelo de negocios para capturar valor que me permite crear una ventaja competitiva

La ventaja competitiva me debe permitir crear y capturar valor.

Kodak desapareció porque no cambio su modelo de negocio, la destrucción creativa es transformar algo distinto.

Pedir el libro de Thomas Kun al profe para que no rompa las bolas

Que es la cadena de valor

La cadena de valor es un proceso de actividades de la empresa y cada proceso lleva un valor, el valor se mira en el margen (La rentabilidad de la empresa).

Que es la teoría de sistemas, es un conjunto de subsistemas de manera independiente trabajan pero también de manera conjunta trabajan para llegar a un objetivo común que en este caso es generar márgenes.

Principio de La sinergia dice que el todo es mayor a la suma individual de las partes

Principio de homeostasis Moléculas, que se llama ¿? Cáncer etc.

Siempre es un sistema abierto, logística interna (De donde viene la materia prima), Los recursos humanos (Las personas vienen de afuera), toda organización es un sistema abierto

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