La definición de un plan de marketing

INTRODUCCIÓN

El plan de marketing es un valioso instrumento que sirve de guía a todas laspersonas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de unaempresa u organización porque describe aspectos tan importantes como losobjetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va aalcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividadesde mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control ymonitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.Por todo ello, resulta muy conveniente que todas las personas relacionadascon el área de marketing conozcan en qué consiste elplan de marketing ycuál es su cobertura, alcance, propósitos y contenido, paraque de esa manera,estén mejor capacitados para comprender la utilidad y el valor de esteimportante instrumento de la mercadotecnia

PLAN DE MARKETING:

DEFINICIÓN

: El plan de marketing es una herramienta de gestiónpor la que se determina los pasos a seguir, las metodologías ytiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemosque el Plan de marketing forma parte de la planificaciónestratégica de una compañía.

OTRAS DEFINICIONES SEGÚN SUS AUTORES

• Según la American Marketing Asociación (A.M.A.), el

plan demarketing

es un documento compuesto por un análisis de lasituación de mercadotecnia actual, el análisis de lasoportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, laestrategia de mercadotecnia, los programas de acción y losingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas yutilidades). Este plan puede ser la única declaración de ladirección estratégica de un negocio, pero es más probable quese aplique solamente a una marca de fábrica o a un productoespecífico. En última situación, el

plan de marketing

es unmecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de unplan de negocio estratégico total.• Según McCarthy y Perrault, el

plan de marketing

, es laformulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de losdetalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica.Deberá contener una descripción pormenorizada de lo siguiente:ü qué combinación de mercadotecnia se ofrecerá, aquién (es decir, el mercado meta) y durante cuántotiempo.ü que recursos de la compañía (que se reflejan en forma decostes) serán necesarios, y con qué periodicidad (mes pormes, tal vez).ü cuáles son los resultados que se esperan (ventas yganancias mensuales o semestrales, por ejemplo). El

plande

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