Las listas de precios son un documento fundamental para cualquier empresa. No solo te permiten preparar la oferta más competitiva en cada momento, sino que plasman tu política de precios y te ayudan a prever los efectos de cualquier cambio o promoción
Enviado por Emilia Walesberg • 29 de Abril de 2017 • Apuntes • 805 Palabras (4 Páginas) • 230 Visitas
GESTIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
[pic 1]
Las listas de precios son un documento fundamental para cualquier empresa. No solo te permiten preparar la oferta más competitiva en cada momento, sino que plasman tu política de precios y te ayudan a prever los efectos de cualquier cambio o promoción que introduzcas.
¿Por qué crear una lista de precios?
Crear listas de precios facilita la tarea de los comerciales y es básico para establecer una política de tarifas eficaz. Además, te permite calcular los efectos de los descuentos, promociones y variaciones de precios sobre tus márgenes y resultados.
¿A quién se dirigen?
Las listas de precios son documentos internos de tu empresa que utilizan generalmente los comerciales. También puedes crear listas de precios para los distribuidores, representantes, etc.
Como contienen datos de uso interno, no deben entregarse a los clientes. Para ellos, puedes crear tarifarios con los precios finales y los descuentos habituales.
¿Cómo generarlas?
Lo ideal es usar una plantilla que sea fácilmente modificable y te permita calcular también indicadores como los márgenes, por ejemplo mediante Excel. Los tarifarios para los clientes pueden estar en PDF u otros formatos no editables.
¿Qué deben contener?
Una lista de precios básica incluye como mínimo los siguientes elementos:
- Nombre y referencia del artículo
- Coste (de fabricación o prestación)
- Precio de venta al público
- Margen que obtiene la empresa
También puedes añadir otros datos para adaptarla a tus necesidades:
- Precios para detallistas
- IVA y otros impuestos aplicables
- Descuentos y promociones
- Descuentos por volumen, pronto pago, etc.
- Gastos de envío / instalación
- Periodo de vigencia de los precios
COMPRA Precio de Precio de Precio de
Factura compra costo venta[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]
Ejercitación:
- Formar una lista de precios de acuerdo a la siguiente tabla:
(Por el traslado de electrodomésticos se cobra un flete de $49 c/u)
PRODUCTO | Precio de compra | Costo | Ga. Ctdo. (35%) | Ga Cta. Cte. (45 %) | Precio de Venta Ctdo. | Precio de Venta Cta. Cte. |
Juguera | $650 | |||||
Pava eléctrica | $420 |
|
|
|
|
|
Aspiradora | $950 |
|
|
|
|
|
Horno eléctrico | $1.300 |
|
|
|
|
|
- Modificar la lista de acuerdo a los siguientes datos:
- Compras al contado: rebaja del 10%
- Compras en cuenta corriente: recargo del 5%
PRODUCTO | Precio de compra | Precio de costo | Precio vta. Ctdo. c/Ga. 35% | Precio vta. Cta. Cte. c/Ga. 45% | Precio Ctdo. c/rebaja | Precio Cta. Cte c/recargo |
Remera dama | $ 145 |
|
|
|
|
|
Jean dama | $ 380 |
|
|
|
|
|
Vestido fibrana | $ 250 |
|
|
|
|
|
Calza modal | $135 |
|
|
|
|
|
INCORPORAMOS I.V.A (Impuesto al Valor Agregado)
Opciones | Condiciones de venta | Precio | I.V.A (21%) | TOTAL |
Art. Nº 1 | Contado | $ 350 | ||
Art. Nº 2 | A 30 días | $ 365 | ||
Art. Nº 3 | A 60 días | $ 370 | ||
Art. Nº 4 | A 90 días | $ 380 |
- Confecciona la siguiente lista de precios teniendo en cuenta que la empresa obtiene una ganancia del 35% en los precios de contado y el 45% en los precios en cuenta corriente.
PRODUCTO | Precio de costo por unidad | Precio vta. Ctdo. c/Ga. 35% | Precio vta. Cta. Cte. c/Ga. 45% | P. Ctdo. + IVA | P.Cta. Cte. + IVA |
NOKIA LUMIA 735 | $ 4.249 | ||||
MICROSOFT LUMIA535 | $ 3.279 | ||||
SAMSUNG GALAXY A3 | $ 5.949 |
- Confecciona una lista de precios teniendo en cuenta que la empresa obtiene una ganancia del 30% en los precios de contado y el 40% en los precios en cuenta corriente; para los artículos que se detallan a continuación:
- Placard con puertas corredizas a $ 3.269. Sin IVA.
- Mesa para TV Vidrio a $ 2.959. Sin IVA.
- Biblioteca de Melamina a $ 1.679. Sin IVA.
- Escritorio de Melamina a $ 1.589. Sin IVA.
(Por el traslado de los artículos se cobra $ 35 c/u en concepto de flete)
Condiciones de venta:
- Precio contado: 10% de rebaja.
- Precio en cuenta corriente a 30 días 5% de recargo.
- Precio en cuenta corriente a 60 días 10% de recargo.
- Precio en cuenta corriente a 90 días 15% de recargo
Producto | Precio de compra | Precio de costo | Precio vta. Ctdo. c/Ga. 30% | Precio vta. Cta. Cte. c/Ga. 40% | P. Ctdo. + IVA | P.Cta. Cte. + IVA | Precio Ctdo. c/rebaja | Precio Cta. Cte a 30 d. c/recargo | Precio Cta. Cte a 60 d. c/recargo | Precio Cta. Cte a 90 d. c/recargo |
Placard con puertas corredizas | ||||||||||
Mesa para TV Vidrio | ||||||||||
Biblioteca de Melamina | ||||||||||
Escritorio de Melamina |
...