Fijacion de precios de una empresa

CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION 6

1. Indicadores Financieros del Sector 7 2. Cadena Productiva 11

3. Grado de concentración del sector 12

4. Calificación del Sector – Conclusión 12

CONCLUSIONES 14

BIBLIOGRAFIA 15

GLOSARIO

COSTOS FIJOS: Son aquellos que no cambian con la fluctuación de ventas o de la producción. Generalmente se distribuyen uniformemente entre las marcas o productos de la compañía y, por tanto, se calculan para cada producto individual junto con los costos variables de su venta. Los costos fijos se relacionan con la depreciación de equipo, el alquiler, los seguros, los impuestos prediales, etc.

COSTOS VARIABLES: Son aquellos que dependen del volumen de producción o ventas; por ejemplo, los asociados a un aumento de la nómina, compra de materias nuevas y otros.

COSTO MARGINAL: El costo marginal se define como la variación en el costo total, ante el aumento de una unidad en la cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad adicional.

UTILIDAD: La utilidad, entendida como beneficio o ganancia, es la diferencia entre los ingresos obtenidos por un negocio y todos los gastos incurridos en la generación de dichos ingresos.

POSICIONAMIENTO: El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta. De allí que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseño integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo más amplios.

REDITUAR: Rendir, producir utilidad, periódica o renovadamente.

RESUMEN

El presente trabajo de investigación está basado en todo lo concerniente al tema de la fijación de precios, el objetivo que busca una empresa al fijar los precios, los diferentes métodos de fijación de precios que existen y las estrategias de fijación de precios las cuales son muy importantes ya que nos indicaran la forma como vamos a lograr los objetivos de precios. Todas estas herramientas nos proporcionan los aspectos específicos que necesitamos para terminar el plan de fijación de precios.

INTRODUCCION

El presente trabajo fue realizado con el objeto de llevar a cabo una investigación con diversas fuentes sobre la fijación de precios en donde resaltamos la importancia de los mismos ya que cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

La fijación de precios es una herramienta que ayuda a imp0lantar y a realizar las estrategias de mercadotecnia.

Foro No: 2

METODOS PARA FIJAR PRECIOS

Los temas a investigar son los siguientes:

1. Cuál es el Enfoque General de la Fijación de precios para una empresa ENFOQUE GENERAL DE LA FIJACIÓN

2. Cuál es el objetivo que busca una empresa para fijar precios

3. Defina y explique los diferentes métodos de fijación de precios.

4. Defina y explique las estrategias de fijación de precios.

1. ENFOQUE GENERAL DE LA FIJACION DE PRECIOS DE UNA EMPRESA

La fijación de precios es una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia para la cual resulta más difícil preparar un plan. La fijación del precio del producto es decisiva y, a la vez, difícil de determinar porque debe ser lo bastante grande para cubrir los costos y redituar una utilidad a la empresa, pero también debe ser suficientemente baja para maximizar la demanda y las ventas. Además, el precio de un producto afecta a su posicionamiento. Por ejemplo, un producto con un precio alto en relación con la competencia, denota una excelente calidad y corresponde a los productos que ofrecen beneficios especiales. Los planes de precios requieren flexibilidad, disciplina y buen criterio para proporcionar una estructura de precios que sea competitiva, que complete el posicionamiento del producto y que maximice las ventas y utilidades.

Cuestiones referentes al precio

COSTO

El costo de un producto suele ser el principal factor que afecta al precio de venta. Los costos de un producto para un fabricante están constituidos a menudo por los siguientes elementos:

• La materia prima que se necesita para fabricar el bien.

• El costo de fabricar el producto (mano de obra y gastos de operación).

• El costo de distribuir el producto.

• El costo de comercializar el producto.

Los costos de un producto para los detallistas a menudo están determinados por:

• El precio de compra de los productos que vende en la tienda.

• Los costos de los bienes raíces.

• Los costos de vender el producto (personal, mercadotecnia, gastos de operación).

• En algunos casos el costo de preparar el producto y darle mantenimiento.

Se debe calcular el costo total de los productos y determinar precios que cubran los costos y además ofrezcan un rendimiento adecuado para la organización.

Matemática para la fijación de precios

Cuando se establecen los precios hay que considerar dos tipos de costos: los Variables y los fijos.

También hay dos áreas de precios para la toma de decisiones de éste tipo:

Fijación de precios basada en el exceso de capacidad / corto plazo: Si existe exceso de capacidad, la Dirección debe fijar el precio de modo que los costos variables queden cubiertos y exista un margen adecuado para hacer alguna aportación a los costos fijos o a los gastos de operación. A corto plazo, si hay un exceso de capacidad, será mucho mejor aceptar un pedido que ofrezca un menor margen de utilidad, porque la ganancia total de la organización será más grande o se perderá menos utilidad que si el pedido se rechazara o no se efectuara la venta.

Fijación de precios a largo plazo: los precios han de establecerse de manera que todos los costos (fijos y variables), queden cubiertos y se logre una ganancia.

La siguiente fórmula permite calcular los puntos de equilibrio para asegurarse de que los gastos no sean mayores que las ventas. El análisis del punto de equilibrio permite al experto en mercadotecnia conocer el efecto que las decisiones de precios ejercerán sobre el ingreso y los costos. Le permite además establecer un precio que cubra todos los costos.

PX = FX + CV(X)

Dónde: P = Precio

CV = Costos Variables

CF = Costos Fijos

X = Volumen de unidades producidas en el punto de

Equilibrio (el número de unidades que deben venderse)

Ejemplo: Supongamos que se trata de un detallista de calzado, que el zapato promedio se vende a 25 dólares, que los costos fijos son de $10.000 al mes y los costos variables son de 15 dólares por zapato.

25X = $10.000 +15X

10X = $10.000

X = 1.000

Hay que vender 1.000 zapatos a $25 para cubrir los costos mensuales.

Supongamos que la compañía de calzado estuviera operando por arriba del punto de equilibrio: vende 1.500

Número de zapatos vendidos = 1.500

Ingresos = 1.500x25 = 37.500

Costos = 10.000 + 15(1.500) = 32.500

Utilidades mensuales = 5.000

Supongamos que el director de mercadotecnia puede estimar por su experiencia que una disminución del precio promedio por zapato a 23 dólares generará un incremento del 30% en el negocio.

Número de zapatos vendidos con incremento del 30% (1.3*1500) = 1.950

Ingresos = 1.950x23 = 44.850

Costos = 10.000 + 15(1.950) = 39.250

Utilidades mensuales = 5.600

Diferencia de utilidades = $600

El vendedor de calzado obtendrá 600 dólares adicionales al rebajar el precio en 2 dólares con un incremento previsto del 30% en sus ventas. Si el incremento de volumen fuera de sólo el 10%, recibiría menos utilidades. Por tanto si se puede predecir la elasticidad del producto con bastante exactitud,

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