Mercado Libre

LIDERAZGO DE COSTOS

Kola real se enfocó en los niveles socioeconómicos C, D, E, un segmento de mercado desatendido por sus competidores, en especial los últimos para quienes representaba un lujo tomar una gaseosa por motivos económicos, y en especial que esta sea suficientemente grande para que alcance a toda la familia (en los sectores C, D y E las familias son más extensas).

Con su liderazgo en costo y su enfoque en los segmentos más humildes , kola real obligó a sus competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya que la diferencia era abismal, también, lanzaron presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts.)Evidentemente los lideres pronto ampliaron los tamaños de sus envases (3 Lts.) y ofrecieron al público estas nuevas presentaciones, pero actualmente aún se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en sus slogans “sabor en grande” o “tan grande como tu familia” y por supuesto mantienen sus precios por debajo de la competencia.

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MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

FACTORES CLAVES DE ÉXITO KOLA REAL VIVA BACKUS

Ponderado Clasificación Resultados Ponderado Clasificación Resultados

O1: Gran expansión a nuevos mercados no solo a nivel del continente americano, sino también en el asiático. 0,15 4 0,6 0,15 4 0,6

O2: Aceptación de las presentaciones de gran contenido alcanzando hasta los 3.300 litros en los productos carbonatados. 0,15 4 0,6 0,15 4 0,6

O3: Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú. 0,1 3 0,3 0,1 3 0,3

O4: Sinceramiento en cuanto al precio de las gaseosas el cual forma parte del slogan de AjeGroup: “La del precio justo”. 0,12 4 0,48 0,12 3 0,36

O5: La empresa podría incrementar el valor agregado de sus productos con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas incorporando sustancias para adelgazar. 0,13 3 0,39 0,13 4 0,26

O6: Su producto: cerveza “Tres Cruces”, está elaborado en un 100% a base de cebada Scarlett, la cual se caracteriza por su gran calidad. 0,08 3 0,24 0,08 4 0,16

O7: Posibilidad de crear en el consumidor la identificación al consumo de productos peruanos. 0,08 3 0,24 0,08 4 0,32

A1: La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos. 0,6 2 0,12 0,6 2 0,12

A2: Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano 0,04 2 0,08 0,04 2 0,08

A3: Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. 0,03 2 0,06 0,03 2 0,06

A4: Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles. 0.6 1 0.12 0.6 1 0.12

TOTAL  = 1.00 --------  = 2,63  = 1.00 ----------  = 2,98

CADENA DE VALOR DE KOLA REAL

ACTIVIDADES PRIMARIAS

Logística Interna:

• La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.

• Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la elaboración de sus refrescos como son azúcar, esencias de sabores, envases pet, logrando descuentos significativos debido a los volúmenes comprados.

• Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Añaños no necesita importar el concentrado que los embotelladores por franquicia deben importar, no pago de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias primas, bajos costos de distribución debido a que es trasladada

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