Proyecto “Para Apple, India es un mercado difícil de conquistar”

Proyecto “Para Apple, India es un mercado difícil de conquistar”

Integrantes:

Karla Rosado Ocampo

Concepción Nahuat Yama

Jacqueline Farfán Victoria

Daniela Tornel Lopez

Índice

Historia ............................................................................................................1

Antecedentes ...................................................................................................1

Motivación de compra ........................................................................................1

Tamaño de la empresa ........................................................................................1

Naturaleza del producto .............................................................................1

Perfil del consumidor ........................................................................................2

¿Quién es?, ¿Cómo es?, ¿Qué Necesita?, ¿Cómo Compra? ........................2

Características Descriptivas .............................................................................2

Estilo de Vida ...................................................................................................2

Análisis de la competencia y magnitud de la demanda ........................2

APPLE enfrenta serias problemáticas en la India, debido a que sus ventas de Iphone son muy bajas a comparación de las diferentes marcas que se encuentran en ese mercado. La india es un país regido por la idiosincrasia, por lo que marcas como la Samsung o Nokia han ido tomado ventaja y se han establecido en el mercado hindú, han desarrollado productos específicamente para adaptarse a la infraestructura de redes con las que este país cuenta, por lo que es un poco complicado adentrarnos a un mercado el cual ya tiene productos posicionados.

Antecedentes

Canal de distribución que emplea la Apple en la india es en base a franquicias esta cuenta con 17 franquicias en la india, llamas Apple Premium Resellers.

MOTIVACIÓN DE COMPRA: Ser aceptado en algún círculo social.

TAMAÑO DE LA EMPRESA: MAGNO EMPRESA

Naturaleza del producto

Algunas de las ventajas con las que cuenta el Iphone es que cuenta con una interfaz diferente a la de otros equipos móviles, y es fácil de usar. Cuenta con una tienda con un amplio repertorio de aplicaciones, a la igual cuenta con un facilitador llamado “SIRI” con el cual agilizamos por medio de la voz la búsqueda de nuestras necesidades.

Se caracterizan por ser equipos móviles de tamaño compacto, y cuentan con un modelo muy elegante. Tiene 4 antenas las cuales mejoran la recepción de señal, buena capacidad de almacenamiento, procesador identificador de huella, cámara HD, uno de los mejores sistemas operativos y de seguridad.

Posición del producto en el mercado, Apple representa el 5% del mercado en la india comparado son Samsung y Nokia.

Perfil del consumidor

Nivel socio económico, Apple se ubica en el segmento más alto y fuera del alcance de los consumidores promedio, la mayoría de los 865 millones de usuarios en la india, usan teléfonos de bajo costo.

¿Quién es? Apple, una de las empresas más reconocidas a nivel mundial.

¿Cómo es? es una empresa posicionada en el mercado medio alto, que ofrece productos de muy alta calidad.

¿Qué Necesita? bajar costos, o crear un equipo de más bajos recursos de acuerdo al mercado hindú.

¿Cómo Compra? compran para cubrir sus necesidades, no para tener lujos. Por lo que recurren a productos de más bajos costos tales como los mencionados anteriormente (Samsung, Nokia)

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