Proyectos De Inversión

Proyectos de inversión

Un proyecto se puede considerar como un plan estructurado en el cual asignamos recursos humanos, de capital e insumos de varios tipos para producir un bien o servicio que satisface determinada necesidad a cambio de una rentabilidad económica. Pero ¿cuál es el camino adecuado para identificar las ideas de proyecto que nos brindan las mayores posibilidades de éxito? y ¿cuáles son las estrategias a seguir para implementarlo adecuadamente?

Todos esos interrogantes pueden resueltos mediante un estudio de mercado, el cual se constituye como una herramienta fundamental del proceso de planificación de un proyecto y por lo tanto debe desarrollarse en en las fases previas a la etapa de inversión.

Normalmente, partimos de una idea o de una manifestación previa de una necesidad de mejora o necesidad insatisfecha, la cual desarrollamos a nivel de perfil. En esta etapa identificamos de forma preliminar la necesidad y demás datos relevantes del proyecto acudiendo a información secundaria disponible y la experticia de conocedores en el tema con el fin de acercarnos a las bondades económicas que puede ofrecernos la ejecución de dicho proyecto, así como los posibles riesgos asociados, establecer sinergías con otros proyectos e identificar los grupos de interés o Stakeholders que pueden tener incidencia sobre el desarrollo del mismo .

Una vez surtido este proceso e identificados los potenciales beneficios de ejecutar el proyecto, se somete a consideración de los decisores de la inversión la elaboración de un estudio de demanda, el cual nos permitirá conocer a fondo las condiciones del entorno en el cual se desarrollará el proyecto, las condiciones cambiantes del mercado, la variedad y dinámica de los gustos de los consumidores, la existencia de productos o desarrollos similares. En síntesis el estudio de mercado nos permitirá identificar oportunidades de negocio, establecer la demanda potencial del producto o servicio ofrecido y establecer los patrones culturales que impulsan a los consumidores a tomar la decisión de adquirir un determinado producto, nos permite también desarrollar productos diferenciados y conocer el precio de mercado que estaría dispuesto a pagar un determinado consumidor. Toda esta información nos permitirá formular y desarrollar las estrategias adecuadas para establecer el tipo de negocio, determinar los canales de comercialización y estrategias para promocionar y dar a conocer el producto.

Sin importar el tipo de proyecto (creación de un nuevo negocio, modernización o ampliación) y el tamaño de la empresa (grande, mediana o pequeña), no se debe subestimar la necesidad de elaborar un estudio de mercado, ya que no todos los mercados son iguales: no es lo mismo implementar un negocio en la costa atlántica de Colombia, que en Medellín o Bogotá, no es lo mismo establecer un negocio local o internacional. En algunos casos la capacidad de negociación de los consumidores e incluso de todos los actores de la Cadena de Valor pueden establecer condiciones particulares que hacen diferente algunos aspectos relevantes del negocio.

No es lo mismo pensar en desarrollar un proyecto carretero que desarrollar un producto que se comercializará en los supermercados y tiendas locales.

En un proyecto vial el análisis de mercado es particular y se debe partir en primera instancia por establecer si se trata de una carretera nueva o el mejoramiento de una existente, definir si existen otras vías o medios de transporte de competencia. Lo difícil en este tipo de proyectos es establecer la demanda o necesidad de transporte de carga y de circulación de vehículos por tipo y número de ejes para poder fijar el nivel de ingresos y la tasa de retribución de la inversión a realizar, que generalmente es muy alta. En estos casos se acude a datos de estudios del gobierno, investigaciones

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