Tecnicas De Negociacion

. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de

otros es altamente respetad

Caso 1 modlo 3

Cuales son los intereses y objetivos de cada una de las partes

Esta claro que el propietario desea vender el carro y el comprador tenerlo, podríamos comenzar con las aspiraciones de ganancia que quiere obtener el propietario el esta en ventaja porque la otra parte desea ese auto por la marca,modelo y color que son sus preferidos podrían llegar a una negociación que le pague el precio que esta pidiendo y el obtendría un carro de calidad y no tendría que invertile nada porque ya esta como el comprador lo quiere, ambos ganan.otro objetivo del vendedor seria ofrecerle un buen precio incluso en 2 pagos para poder tenerlo como un cliente futuro si existiera otra venta de auto,el procedimiento seria explicarle a la persona interesada sobre el auto que esta comprndo,su buen motor,que esta entr los primeros por prefencia del publico,que no tiene mucho kilometraje etc y las facilidades de pago que le daría y que no encontraría en otro lugar.

Hay algo que una o ambas partes deseen evitar

Ambas partes quieren evitar el conflicto,evitar la inseguridad de que se vaya a dar algún cambio o sorpresa como decir que el comprador cambie de idea a ultimo momento y ya no quiera comprar el auto y el vendedor haya dejado ir algún buen comparador por su culpa o que el comparador imcumpla en los pagos del auto,en el caso del propietario que le vaya a salir con otro auto diferente al que el comprador observo ese dia,o que le vaya a cobrar mas sobre el precio que acordaron.Nadie desea salir perdiendo

Como puede alguna de las partes o ambas a contribuir con el éxito

Para que haya éxito deben haber una buena comunicación de ambas partes,buscar puntos de encuentros que satifagan los interese mutuos,adaptar una buena oferta por parte del propietario para que se ajuste mejor a las necesidades del comprador saber escuchar sin criticar,permitir que se desarrolle con fluidez,tener ambos beneficios colaterales por lo tanto se contribuye a una negociación exitosa,eliminar las diferencias de ambas partes,y todo negociación requiere su tiempo no se deben de precipitar los acontecimientos dentro de lo posble hay que tratar de adaptarse al ritmo del negociador eviatando presionar mas de la cuentaya que se podría poner a la defensiva

2. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de

otros es altamente respetad

En liste 6 aspectos que difieran de acuerdo a la cultura y cite algunos ejemplos

Caso 1 modlo 3

Cuales son los intereses y objetivos de cada una de las partes

Esta claro que el propietario desea vender el carro y el comprador tenerlo, podríamos comenzar con las aspiraciones de ganancia que quiere obtener el propietario el esta en ventaja porque la otra parte desea ese auto por la marca,modelo y color que son sus preferidos podrían llegar a una negociación que le pague el precio que esta pidiendo y el obtendría un carro de calidad y no tendría que invertile nada porque ya esta como el comprador lo quiere, ambos ganan.otro objetivo del vendedor seria ofrecerle un buen precio incluso en 2 pagos para poder tenerlo como un cliente futuro si existiera otra venta de auto,el procedimiento seria explicarle a la persona interesada sobre el auto que esta comprndo,su buen motor,que esta entr los primeros por prefencia del publico,que no tiene mucho kilometraje etc y las facilidades de pago que le daría y que no encontraría en otro lugar.

Hay algo que una o ambas partes deseen evitar

Ambas partes quieren evitar el conflicto,evitar la inseguridad de que se vaya a dar algún cambio o sorpresa como decir que el comprador cambie de idea a ultimo momento y ya no quiera comprar el auto y el vendedor haya dejado ir algún buen comparador por su culpa o que el comparador imcumpla en los pagos del auto,en el caso del propietario que le vaya a salir con otro auto diferente al que el comprador observo ese dia,o que le vaya a cobrar mas sobre el precio que acordaron.Nadie desea salir perdiendo

Como puede alguna de las partes o ambas a contribuir con el éxito

Para que haya éxito deben haber una buena comunicación de ambas partes,buscar puntos de encuentros que satifagan los interese mutuos,adaptar una buena oferta por parte del propietario para que se ajuste mejor a las necesidades del comprador saber escuchar sin criticar,permitir que se desarrolle con fluidez,tener ambos beneficios colaterales por lo tanto se contribuye a una negociación exitosa,eliminar las diferencias de ambas partes,y todo negociación requiere su tiempo no se deben de precipitar los acontecimientos dentro de lo posble hay que tratar de adaptarse al ritmo del negociador eviatando presionar mas de la cuentaya que se podría poner a la defensiva Caso 1 modlo 3

Cuales son los intereses y objetivos de cada una de las partes

Esta claro que el propietario desea vender el carro y el comprador tenerlo, podríamos comenzar con las aspiraciones de ganancia que quiere obtener el propietario el esta en ventaja porque la otra parte desea ese auto por la marca,modelo y color que son sus preferidos podrían llegar a una negociación que le pague el precio que esta pidiendo y el obtendría un carro de calidad y no tendría que invertile nada porque ya esta como el comprador lo quiere, ambos ganan.otro objetivo del vendedor seria ofrecerle un buen precio incluso en 2 pagos para poder tenerlo como un cliente futuro si existiera otra venta de auto,el procedimiento seria explicarle a la persona interesada sobre el auto que esta comprndo,su buen motor,que esta entr los primeros por prefencia del publico,que no tiene mucho kilometraje etc y las facilidades de pago que le daría y que no encontraría en otro lugar.

Hay algo que una o ambas partes deseen evitar

Ambas partes quieren evitar el conflicto,evitar la inseguridad de que se vaya a dar algún cambio o sorpresa como decir que el comprador cambie de idea a ultimo momento y ya no quiera comprar el auto y el vendedor

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