Ventas

República Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educación

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo El Vigía.

PARTICIPANTES:

Vargas Carmen C.I 19.503.236

Velazco Gleinys C.I 20.938.079

Duque Albany C.I 18.637.047

Acosta Vanessa C.I 19.996.094

Sección “c”

Introducción

Desde siempre las ventas han significado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, las ventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar en las diferentes economías del mundo.

La “buena relación de intercambio” se ha dado precisamente por la “venta”, la cual ha vivido diversas transformaciones a lo largo de la historia y principalmente durante los siglos XX y XXI.

Así, el objetivo de este trabajo de investigación es mostrar cómo la profesión de ventas se ha transformado para las personas que la ejercen y para las organizaciones, a medida que se han incorporado avances tecnológicos en todos los campos.

Definición de ventas

El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.

En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.

Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.

Una venta involucra al menos tres actividades:

1) cultivar un comprador potencial.

2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio

3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.

Ventas y marketing

El marketing, aunque no hay consenso en torno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor.

Técnicas Y Sus Formas

El Marketing.

Es la realización de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al Cliente para que el Producto o Servicio que se dé, se adecue a la venta por sí solo.

Para comprender el MARKETING, definiremos los términos claves:

a. Necesidad. Impulso irresistible que hacen que las causas obren infaliblemente en cierto sentido.

b. Deseo. Movimiento enérgico de la voluntad hacia la posesión o disfrute de algo.

c. Demanda. Adquisición de algo que se necesita o desea.

d. Producto. Bien o servicio que satisfaga una necesidad o deseo.

e. Transacción. Intercambio de valores en común acuerdo.

f. Mercado. Conjunto de compradores reales o potenciales del producto.

La Venta

Es el arte de vender, satisfaciendo las necesidades o deseo que el cliente tiene o demanda.

Diferencias Entre Marketing Y Ventas.

Marketing. Adopta una perspectiva de afuera hacia adentro. Comienza con el mercado bien definido, se concentra en las necesidades del Cliente.

Ventas. Adopta una perspectiva de adentro hacia afuera. Comienza en la fábrica se concentra en el producto existente, y lo dirige mediante la venta al Cliente.

Los Actores De La Venta:

El Cliente. Termino que define a una persona, que realiza una compra, a fin de satisfacer su necesidad o deseo.

El Producto. Es un bien o servicio que satisface la necesidad o deseo del requerimiento que el Cliente tenga.

El Vendedor. Es el profesional que es el intermediario entre el Cliente y el Producto, en el cual utiliza diferentes estrategias, técnicas para que esto se dé.

Importancia De La Venta

Desde un principio, los Seres Humanos aprendieron a unirse a otros y conformar las primeras Sociedades Primitivas que tenían como principal finalidad la obtención de mayores Bienes y Recursos de los que podían obtener por sí solos, siendo para ello la base de todo la necesidad de crear Fuentes de Trabajo y la asignación de tareas que permitan la subsistencia y funcionamiento de una Comunidad o Sociedad determinada.

Esto deriva en la creación de lo que son los Sectores Económicos de las distintas sociedades actuales, teniendo el ciclo un comienzo en la obtención de Materias Primas y continuando posteriormente en la generación de Productos Elaborados, que para que lleguen a la mayor cantidad

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