50 tácticas Para Atraer Clientes

Este eBook es una recopilación de tácticas para atraer clientes, tomadas de mi experiencia de muchos años y del creciente ejército de consultores de Duct Tape Marketing alrededor del mundo.

Cada ejemplo menciona el tipo de negocio que lo puso en práctica, pero no se limite exclusivamente a ese tipo de negocio. En la mayoría de los casos, con sólo hacer un pequeño ajuste puede aplicar el mismo enfoque en su propia empresa, independiente del sector en el que se encuentre.

Busque 8-10 tips que pueda implementar y ajústelos a su mercado, producto o servicio.

Si desea trabajar en el desarrollo de un comprensivo plan para generar prospectos, así como en una estrategia de marketing ajustada a su negocio, contacte a uno de los consultores Duct Tape Marketing que encontrará a lo largo de este documento.

Gracias y siéntase en la libertad de compartir este eBook.

John Jantsch

Duct Tape Marketing

Y la red de consultores de Duct Tape Marketing

50 tácticas para atraer clientes

1 Compañía de software

Patrocina videoconferencias mensuales sobre buenas prácticas para organizaciones sin ánimo de lucro (mercado objetivo: Directores de Desarrollo/Recaudadores de fondos). Invita a aliados estratégicos para que dicten las charlas. Tácticas: Correo electrónico a 2000 contactos, correo directo a 2000 personas, uso de redes sociales y comunicados de prensa. En el corto plazo los prospectos vienen de los aliados. En el largo plazo los prospectos provienen de las personas registradas. Como los registrados vienen de correo directo, son añadidos a la lista de email y los nuevos contactos son agregados a la lista de correo directo.

Dawn Westerberg - Dawn Westerberg Consulting

Austin, Texas - www.dawnwesterberg.com

2 Fotógrafo de bodas

Ofrecía a las parejas un pequeño estudio fotográfico para su primer aniversario si recomendaban tres referidos asistentes a la boda. El fotógrafo además entregaba una foto familiar de cortesía a modo de agradecimiento. Lo que rápidamente encontraron es que algunas de las personas que asistían al matrimonio también se casaban próximamente.

John Jantsch - Duct Tape Marketing

Kansas City, Missouri - www.ducttapemarketing.com

3 Servicio de lavado verde

El servicio promovía su lavado ambientalmente amigable y seguro (verde) promoviendo el concepto de “El lavado no tiene olor, los químicos sí”. Ofrecían una garantía de limpieza de hogar gratuita en caso que alguien llegara a oler químicos u otros agentes. David Smith - Valens Point Reston, Virginia - www.valenspoint.com

4 Centro de pilates

Un centro de pilates para embarazadas en asociación con una empresa de ecografías para bebés en 3D crearon un plan de referidos para promoverse mutuamente. Las madres que se sacaban una ecografía recibían una clase gratuita de pilates y un DVD con ejercicios para hacer en casa. Por otro lado, las que eran clientes de pilates recibían un bono de descuento para sacarse ecografías en 3D. Ambos consiguieron nuevos clientes apalancándose en la promoción que hacía el otro a sus propios clientes.

David Gómez - Bien Pensado

Bogotá, Colombia - www.bienpensado.com

5 Empresa de calefacción y aires acondicionados

Durante el proceso de venta mostraba testimoniales de clientes satisfechos y luego preguntaba a los nuevos clientes si estarían dispuestos a redactar uno similar si todo salía bien. El cliente y el técnico acordaban el precio con base en una cotización. Después de terminado el

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