Analisis Dofa

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para el siguiente estudio, se tiene en cuenta la proyección de población para el 2013

Población flotante de Cartagena (PFC): 164.284

Teniendo en cuenta la población flotante de Cartagena, por proporciones se calcula la población flotante de niños entre 0-10 años.

PFC 0-10años= (población total nacional 0-10 años)/(Población total nacional) ×PFC

PFC 0-10años= 9.323.286/47.121.089×164.284

PFC 0-10años=31.666 niños entre 0 y 10 años

El cálculo arroja un total de 31.666 niños entre 0 y 10 años. Con estos datos calculamos la población total de Cartagena de niños entre 0 y 10 años, que es igual a la población fija mas la población flotante.

PT 0-10años=Pfija+Pflotante

PT 0-10años=188.621+31.666

PT 0-10años=220.287 niños entre 0 y 10 años

Haciendo un enfoque en los estratos 4,5 y 6 equivalentes a 14,9% de la población total se calcula la población potencial total (PPT).

PPT =220.287×14.9%

PPT=32.823 niños entre 0 y 10 años

Según los cálculos anteriores, se tiene una población objetivo de 32.823 niños entre 0 y 10 años de edad y pertenecientes a los estratos 4, 5 y 6.

Lo anterior muestra una gran oportunidad debido a un mercado muy amplio.

ANÁLISIS DOFA

MATRIZ DOFA DEBILIDADES FORTALEZAS

Falta de compromiso del personal.

Personal sin certificación profesional Experiencia en periquería

Buena infraestructura.

Apoyo de proveedores.

Proceso de certificación de calidad ISO 9001

OPORTUNIDADES Concepto de negocio nuevo en la ciudad.

Población objetivo muy numerosa y poco atacada.

Posicionamiento en el mercado

Poca competencia en la ciudad de Cartagena y no muy fortalecidas.

Servicios de la competencia limitados Impulsar el desarrollo personal y profesional de los colaboradores logrando ser una compañía más competitiva con personal capacitado. Aprovechar la experiencia, infraestructura, posicionamiento de la marca actual para desarrollar el nuevo concepto y atender el amplio mercado potencial.

Apertura de diferentes puntos de atención en los siguientes años.

AMENAZAS Nacimiento, crecimiento y posicionamiento de la competencia.

Gran numero de peluquerías

Mala acogida del nuevo concepto de negocio. Desarrollar servicios innovadores y diferenciadores.

Desarrollar estrategias comerciales para estar un paso delante de la competencia y generar necesidad en el mercado.

En la ciudad de Cartagena existen muchas peluquerías las cuales brindan sus servicios a mujeres y hombres de todas las edades, pero enfocándose más en satisfacer las necesidades de belleza de la mujer joven y adulta, lo que da la oportunidad de ofrecer un servicio exclusivamente enfocado en niños y niñas. Por otro lado existen muy pocas peluquerías que atienden este mercado específico, pero no son muy fuertes actualmente y el mercado infantil potencial es muy grande como indica la segmentación del mercado.

En este punto se genera una oportunidad del desarrollo de este concepto de negocio en la ciudad de Cartagena, con amenazas de otros empresarios que también deseen atacar este mercado y los actuales negocios que están en marcha, por lo que se deben desarrollar servicios innovadores y diferenciadores para estimular el consumo del servicio por el mercado.

Para el desarrollo de este contamos con fortalezas como experiencia en el negocio de peluquería, muy buena infraestructura y buenos relaciones comerciales con los proveedores, quienes pueden brindar apoyo y productos de la línea infantil; también desarrollar fuertes estrategias comerciales

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