Bebidas energizantes red bull, matriz BCG

TEMA: Bebidas energizantes

1.  RedBull

1. Matriz BCG:

La marca RedBull, según la matriz BCG, se encontraría en la categoría estrella, ya que, existe gran participacion de mercados por parte de la nueva generacion (afortunados, progresistas y modernas)

1. Los beneficios que otorga esta marca al consumidor es que hace que las personas que lo consumen sean más activas ya que es una bebida altamente energetica.
2. El potencial de mercado de RedBull es el de un mercado en     crecimiento, pues cada vez hay mas personas que lo consumen.
3. Nivel de concentración – atomizacion: Su mercado es concentrado ya que hay pocos ofertantes y muchos demandantes.

1. Competidores

1. Competidores directos:

Monster, Burn y Volt.

1. Competidores indirectos o productos sustitutos:

Café, chocolate, mate u hojas de coca, drogas estimulantes legales e ilegales.

1. Propuestas de valor:

1. Monster: Más por lo mismo
2. Burn: Menos por lo mismo
3. Volt: Menos por mucho menos

1. Segmentacion del mercado

1. RedBull – Monster – Burn:

1. Geografica:

Es una marca global (mas de 150 paises cada marca) que se enfoca en el sector urbano.

1. Demografica:

1. Edad:

Mayormente personas de 17 – 35 años

1. Etapa de ciclo de vida:

Juventud y adultos jóvenes

1. Genero:

             Todos

1. Ingresos:

Sectores económicos A, B y C

1. Ocupaciones:

Estudiantes universitarios, adultos jóvenes; en general, gente con vida activa.

1. Educacion:

No influye

1. Religion:

No lo consumen aquellas religiones que no permiten el uso de estimulantes

1. Origen etnico:

No influye

1. Generacion:

Moderna

1. Psicografica:

1. Clase social:

Alta – media

1. Estilo de vida:

Afortunados, progresistas y modernas

1. Personalidad:

Aventurero, temerario, sociable, dispuesto a todo.

1. Conductual:

1. Ocasiones:

Momentos de mayor esfuerzo fisico y mental

1. Beneficios:

Brinda energía, revitaliza cuerpo y mente

1. Estatus de usuario:

Usuarios fieles

1. Tasa de utilizacion:

Usuarios frecuentes y primerizos

1. Volt:

1. Geografica:

Casi global

1. Demografica:

1. Edad:

Mayormente de 17 a 35 años

1. Etapa del ciclo de vida:

Juventud y adultos jóvenes

1. Genero:

Todos

1. Ingresos:

Sectores económicos B, C y D

1. Ocupacion:

Adultos con trabajos exigentes

1. Educacion:

No influye

1. Religion:

No lo consumen aquellas religiones que no permiten el uso de estimulantes

1. Origen etnico:

No influye

1. Generación:

Moderna

1. Psicografica:

1. Clase social:

Media y media-baja

1. Estilo de vida:

Progresistas

1. Personalidad:

Activa y practica

1. Conductual:

1. Ocaciones:

Cuando es necesario

1. Beneficios:

Vitalidad y energía

1. Estatus del usuario:

Usuarios fieles

1. Estatus de utilizacion:

Usuarios frecuentes

1. Perfil del consumidor de RedBull:

Gente urbana de la generacion moderna que necesite energia para sus actividades fisicas o mentales. Sector socioeconómico A, B y C. Generalmente son consumidores fieles.

1. Posicionamento de las marcas

1. RedBull:

Revitaliza mente y cuerpo

1. Monster:

Desata la bestia

1. Burn:

Energía que quema

1. Volt:

Energía que te mueve

1. Mapa de posicionamiento de RedBull y competencia:

[pic 1]

1. Mezcla de Marketing básica de RedBull

1. Producto

1. Variedad:

RedBull, RedBull SugarFree y RedBull Cola

1. Calidad:

Se caracteriza por su calidad frente a los demás energizantes.

1. Diseño:

Su logo muestra dos toros de color rojo embistiéndose en un fondo amarillo que es el sol.

1. Marca:

La marca RedBull está bien posicionada en el mercado internacional ya que es una de las marcas que tiene mejor publicidad den este rubro y tiene patrocinios en X-sports y E-sports

1. Empaque:

Las latas se fabrican cada vez más ligeras (actualmente son 60% más livianas que en los años 80), latas ergonómicas para su fácil agarre y muy fáciles de reciclar. También se ofrece la presentación de RedBull en six-pack.

1. Servicios adicionales:

RedBull posee una línea de servicio al cliente muy efectiva y dispuesta a atender todas las consultas y dudas de los consumidores.

1. Precio

1. Precio de lista:

El rango de precios fluctúa según la zona en la que se consigue, este va desde 8 a 10 soles por unidad.

1. Descuentos:

Ocasionalmente, se ofrecen descuentos y ofertas para la compra en six-packs o por unidad pero en grandes cantidades.

1. Condiciones de crédito:

No hay de crédito especial para este producto.

1. Plaza y punto de venta

1. Cobertura:

167 países

1. Surtido:

RedBull posee un sistema de surtido eficiente que garantiza su presencia en todos los puntos de venta donde se le busque.

1. Ubicaciones:

Supermercados, bodegas, grifos, discotecas.

1. Transporte inventariado y logística:

Red Bull cuenta con el servicio de transporte en tren, barco, y camiones como última opción, estos salen principalmente de Austria y Suiza a más de 160 países en el mundo; No obstante la ubicación que tienen estas principales instalaciones en el centro de Europa permite una mejora en las expectativas del cliente, porque los canales de distribución traen consigo, luego de cumplir con el expendio de la bebida, latas para el reciclaje lo cual ayuda a cuidar el medio ambiente y mejoran la calidad del producto El diseño de estos canales de distribución, son pensados para mejorar la calidad de servicio y facilitar el reconocimiento del producto mediante técnicas de preservación ambiental, vigilancia del destino de las latas y satisfacción a las necesidades del cliente.

1. Promoción

1.  Publicidad:

Red Bull maneja medios de comunicación y  publicidad acerca de sus eventos y productos como red Bull bulletin, red Bull tv, red Bull Mobile y el red Bull records.

1.  -Estrategias de publicidad más utilizadas por la marca:

a) Publicidad por encima de lo convencional,

b) Marketing de Opinión de Lideres,

c) Marketing de eventos,

d) Sampling

1. Promociones:

Red Bull hace promoción de sus productos de una manera poco tradicional, no utilizan los medios de comunicación tradicionales si no que más bien enfatizan en penetrar su mercado patrocinando eventos de deportes extremos o eventos donde pueda alcanzar un acercamiento con su Mercado objetivo.

1. Relaciones Públicas:

Relación directa con los deportes de aventura y extremos.

1. Marketing directo:

En la Última campaña de red Bull, Word of Red Bull la marca ha dado un giro completo a lo que había sido su comunicación hasta ahora. Han sustituido a los tradicionales dibujos con tono de humor de sus campañas por atletas reales.

1. Matriz de estrategias de producto. Decisiones estratégicas con respecto a la variable:

Matriz de estrategia del producto RedBull

1. Atributos:

Ofrece mantener en estado de alerta al cuerpo y mente.

1. Imagen:

La imagen de la marca se ha mantenido igual pero a lo largo del tiempo ha adquirido más renombre.

1. Empaque:

Lata de 250 ml  

1. Etiqueta:

Información nutricional por 100 ml:

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