CUESTIONARIO MERCADOS.

PREGUNTA N° 1

ESCOJA UN PRODUCTO TÍPICO DE MUCHO ÉXITO EN SU PAÍS. ANALICE DE QUÉ MANERA SE ADAPTA A LA CULTURA Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES DE SU PAÍS. DE ACUERDO A ESTAS CARACTERÍSTICAS, BUSQUE OTRO PAÍS (O PAÍSES) EN EL QUE SEA POSIBLE INICIAR UN CONSUMO DE ESTE PRODUCTO. JUSTIFIQUE SU RESPUESTA.

RESPUESTA:

KOLA REAL

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ANALISIS:

CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

1.-DEMOGRAFICAS

POBLACION URBANA Y RURAL

En el año 2014, el 61,4% de los habitantes del Perú se concentra en siete departamentos: Lima, La Libertad, Piura, Cajamarca, Puno, Junín y Cusco. A nivel nacional, la densidad poblacional es de 24,0 hab./ km²; siendo mayor en la Provincia Constitucional del Callao (6 803,5 hab./km²) y en los departamentos ubicados en la Costa del país. Por departamentos, Lima presenta una densidad de 278,3 hab./km², seguida de Lambayeque con 87,9 hab./km², La Libertad 72,0 hab./km², Piura con 51,0 hab./km². En cambio, Madre de Dios, Loreto y Ucayali (ubicados en la Selva), muestran la menor densidad poblacional, la cual no llega a 5,0 hab./km².

Kola Real. Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo era muy artesanal. Primero fue Ayacucho, después se extendió a Huancayo, luego llegaron a Andahuaylas. El objetivo era ganarse un mercado en estas provincias donde las grandes marcas internacionales aún no estaban posicionadas. Sullana, Moyobamba, Tarapoto y Jaén fueron los siguientes lugares conquistados.

2.-ECONOMICAS

 “Las nuevas gaseosas KOLA RELA a bajo precio”. Una característica importante en ellos fue innovar y competir. Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban convencidos de que la única manera de ganarse un espacio dentro del mercado de gaseosas, a nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a bajo precio. Hoy tienen más de 300 millones de dólares de ingresos anualmente.

Busque otro país (o países) en el que sea posible iniciar un consumo de este producto

1.-DEMOGRAFICAS

POBLACION URBANA Y RURAL

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En términos porcentuales esto significa 67,3 por ciento y 32,7 por ciento, respectivamente, según datos del Censo Nacional de Población y Vivienda, realizado por el Instituto Nacional de Estadística.

En americe latina “COLOMBIA” encontramos países con las mismas condiciones que Perú donde las variables demográficas y económicas son semejantes y por ente la respuesta del mercado ante un producto, la mejor estrategia que encontró KOLA REAL fue no tener con quien competir, vendía el producto donde no había competencia por parte de las grandes empresas del mismo sector, seguir adelante con la innovación a un bajo precio donde influyen, ambas características del consumidor el lugar que ocupan este se ve reflejado en la trayectoria.

PREGUNTA N° 2

LAS BICICLETAS PARA HACER EJERCICIO DENTRO DEL HOGAR, LLAMADAS BICICLETAS FIJAS, HAN TENIDO MUCHO ÉXITO EN LOS PAÍSES EUROPEOS. ESTIME SI ESE PRODUCTO PODRÁ TENER ÉXITO EN UN PAÍS LATINOAMERICANO. SI FUERA ASÍ, SEÑALE LAS RAZONES Y LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS SEGMENTOS A LOS QUE ESTARÍA DIRIGIDO.

RESPUESTA:

Primero, se analiza él porque del éxito europeo de la bicicleta fija, como los puntos más importantes tenemos:

La facilidad de uso, desde la comodidad de un cuarto de ejercicio o de un dormitorio se puede ejercitar en una posición semi – sentada.

Se considera el ciclismo como uno de los deportes más completos.

El incremento de obesidad en las ciudades más importantes.

Segundo, identificamos los posibles segmentos del mercado a los que se podría enfocar:

Personas con obesidad:

Alrededor de 360 millones de personas en Latinoamérica tienen un peso mayor al recomendado en función de la altura de la persona y otros indicadores.

Esta cifra representa un 58% de la totalidad de habitantes de la región, de acuerdo a una investigación conjunta realizada por la OPS y la FAO que acaba de hacerse pública.

Siendo los 3 países con más sobrepeso:

Bahamas 69%

México 64%

Chile 63%

Personas de la tercera edad:

Se calcula que la cantidad de personas mayores en América Latina y el Caribe se duplicará en 2030, cuando este grupo representará 16,7% de la población.

Siendo un público de crecimiento mayor inclusive al de obesidad

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CONCLUSION: La propuesta que se ofrece sería incursionar en los mercados de Chile y México en un comienzo (debido a su crecimiento sostenible y mayor) enfocados en los sectores de personas obesas y de mayor edad los cuales crecen de manera acelerada en Latinoamérica y son el mercado con mayor potencial de crecimiento.

PREGUNTA N° 3

¿POR QUÉ SE DICE QUE LOS PAÍSES NOROCCIDENTALES SON “SOCIEDADES ADULTAS” Y LOS PAÍSES DE AMÉRICA LATINA SON “SOCIEDADES JÓVENES”? ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN ESTAS RAZONES PARA PREVER EL DESARROLLO DE PRODUCTOS Y DE SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA DENTRO DE CINCO AÑOS? ¿Y PARA DENTRO DE DIEZ AÑOS?

RESPUESTA:

Según gráficos que muestra el libro, en el capítulo 2, respecto a comparación de edad/sexo, en Latinoamérica respecto de países noroccidentales, Latinoamérica presenta 12 % más de menores de 15 años que países noroccidentales, en cambio países noroccidentales presentan 13% más de personas comprendidas entre 15 a 64 y más de 65 años.

Resulta un dato importante a tener en cuenta, pues personas adultas son las que forman parte de nuestra población económica activa (PEA), que generan mayor movimiento económico.

PREGUNTA N° 4

JUAN PÉREZ, CIUDADANO DE UN PAÍS CENTROAMERICANO, VIAJÓ AL EXTERIOR ENTUSIASMADO POR UNA OFERTA DE TRABAJO EN ESTADOS UNIDOS EN LA QUE LE OFRECÍAN 2.000 DÓLARES MENSUALES. AL CABO DE OCHO MESES REGRESÓ A SU PAÍS DESEANDO RECUPERAR SU PUESTO DE EMPLEADO QUE HABÍA ABANDONADO. ¿QUÉ CREE QUE DESALENTÓ A JUAN? ¿POR QUÉ SE CONSIDERA QUE ANTES DE VIAJAR SE DEBE PREGUNTAR CON RESPECTO A TODOS LOS PORMENORES DEL ESTILO Y COSTO DE VIDA EN OTROS PAÍSES?

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