Caso Newell.

Newell

Fabricante y distribuidor de minoristas masivos, empresa creada por medio de adquisiciones que se vendían a minoristas masivos los cuales generaron nuevos canales de distribución y disminuyeron costos por volumen.

Misión: Aumentar el valor de las acciones al continuar construyendo una empresa con crecimiento EPS y rol superiores, además de ganarse una reputación de excelencia, desempeño y administración.

Visión: Ser la compañía de consumo más eficiente de la industria en la fabricación de artículos comercializados con rapidez, despacho a tiempo y entrega completa.

Recursos

Recurso crítico: capacidad de adquirir nuevas unidades de negocios, coherencia con sus políticas de adquisiciones

Recursos tangibles: Capacidad financiera, sistemas de información EDI y quick response.

Recursos intangibles: Reputación de marca, Know How operativo y comercial, alta gestión de recursos humanos.

Capacidad Organizacional: Proceso de “Newellizacion” consiste en la capacidad de transformar empresas mal gestionadas en empresas eficientes y productivas.

Capacidad de comercialización: Newell a través de su programa de venta en el cual ofrece productos de 3 categorías, “bueno, mejor y superior”.

Esructura: Newell a nivel corporativo establece una administración centralizada, en la cual cumple las funciones básicas, como el manejo de asuntos legales e impositivos (impuestos), beneficios, EDI, recolección de créditos y sistemas de control financiero. Newell establece su estructura de tipo divisional por productos, en la cual genera 16 divisiones de negocios en la compañía, donde cada una de estas es responsable completamente de la manufactura, comercialización ventas y servicios,  las actividades de marketing y el desempeño de sus negocios.

Sistemas: La empresa establece estrictas revisiones financieras mensuales, adicionalmente el sistema de control financiero utiliza un presupuesto variable basado en en 30 items los cuales se ajustan en ítems de gastos en línea con las venas agregadas. Por otro lado Newel establece  políticas de pagos inflexibles de sus clientes, en la cual no hace distinción entre clientes grandes o pequeños a excepción de sus campañas pre-aprobadas por los altos directores.

Procesos: La cultura organizacional está basada en disciplina, operación y resultado, siendo una organización bien organizada y poco flexible. Newell busca sus nuevos ejecutivos en un proceso intensivo de postulación en donde solo 1 de cada 10 postulantes quedaba, para luego iniciar un programa de entrenamiento de 2 días y medio sobre la cultura corporativa llamado “ la universidad Newell” en el cual se acentuaba el enfoque en los productos, y la orientación en la rentabilidad. Por otra parte la gerencia corporativa convoca a los líderes divisionales a reuniones de presidentes 6 veces al año, adicionalmente de los encuentros regulares en ferias, en donde se mantienen constantemente informados de la actualidad de cada división, por otro lado anualmente reúnen a los vicepresidentes de ventas y marketing, operaciones, personal, control y servicios de todas las divisiones, reuniones en las cuales cada grupo ofrece presentaciones y programas para de esta forma transferir conocimiento a las demás divisiones.

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