Desde que el hombre es hombre, la relación entre sus semejantes ha tenido unos componentes que se derivan de su naturaleza

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO

1. NOCIÓN DE COMERCIO

INTRODUCCIÓN

Desde que el hombre es hombre, la relación entre sus semejantes ha tenido unos

componentes que se derivan de su naturaleza, teniendo en cuenta que ésta es la

forma de operar de un ser. La racionalidad, como parte de su esencia, es tal vez la

manera más completa de tomar contacto con sus congéneres y sus consecuencias

siempre han sido positivas, dado que la otra forma de contactar a sus semejantes, la

forma irracional representada en la violencia, siempre ha tenido resultados nefastos.

Podemos, por lo anterior, afirmar que el comercio es la forma más antigua como la

racionalidad ha resultado ser la mejor forma de relacionarse en paz entre la especie

humana. Sus comienzos son tan antiguos como lo es la naturaleza humana y vale la

pena estudiar cómo surge esa manera de contactarse la persona con sus semejantes

y por qué responde a una concreta y específica forma –única por cierto en toda la

naturaleza- de operar del ser humano.

Por otro lado, una de las expresiones más clásicas de las relaciones entre los hombres,

ha sido concretar el trato con los demás a través de negociaciones que conduzcan al

intercambio de bienes y servicios. Tanto en las ciencias administrativas como contables,

la forma de programar y administrar esos tratos comerciales y su posterior registro en los

documentos empresariales, ha sido objeto de estas disciplinas. Desde su forma básica

hasta la realización de las operaciones más complicadas, tanto a nivel local como

internacional, han sido objeto de estudio y reflexión sobre cómo los expertos han

clasificado y sistematizado estas operaciones comerciales.

Este, pues, es el objeto de esta materia: Cómo a través de la observación, los

estudiosos del tema del comercio, a nivel de las distintas naciones, han traducido unos

comportamientos en hipótesis y posteriormente en teorías, sistematizando el estudio de

esta forma del comportamiento humano.

Cartilla semana 1

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1.1. INSTINTO DE DESARROLLO EN COMUNIDAD

Veamos, en primer lugar, cómo se desarrolló en el tiempo la actividad comercial y

cuáles fueron sus orígenes, partiendo de la naturaleza humana. Desde su creación el

hombre fue concebido con un doble componente: uno animal y uno racional. Lo

anterior quiere decir que en su naturaleza el hombre y la mujer tienen dentro de sí

mismos un componente material, representado en su cuerpo y también por sus

instintos, es decir por las tendencias impresas en sus genes, dadas por su naturaleza. Si

bien la labor del componente inmaterial, es decir su racionalidad, representado en su

capacidad de pensar y reflexionar sobre sí mismo, es una función muy importante,

como lo es orientar su aspecto material a fines superiores, sus instintos ordenan su forma

de actuar de manera importante. La noción de instinto, pues viene dada de manera

impresa en nuestra esencia humana y tiene desarrollos o tendencias que orientan

nuestro actuar. Como ejemplos de los instintos más comunes podemos mencionar el

instinto de conservación que nos lleva a reaccionar, a veces inconscientemente ante

aquellas situaciones que ponen en peligro nuestra vida y nuestra supervivencia.

También nos es familiar el instinto sexual, mediante el cual nuestra especie se perpetúa.

Dentro de estos instintos que poseemos, hay uno que de manera especial quisiéramos

resaltar en esta introducción, como lo es el llamado instinto gregario: viene del latín

gregare, que significa agregar. Lo cual nos llevar a concluir que el instinto gregario

consiste en nuestra tendencia innata a desarrollarnos con otras personas,

relacionándonos con ellas e interactuar.

1.2. DIVERSIDAD DEL TRABAJO

Las ciencias, tanto exactas como las sociales, se han desarrollado a partir de la

observación. En el caso que nos ocupa, esta observación nos indica la existencia,

desde el comienzo de los seres humanos, de un principio que ha sido constante en el

desarrollo de la humanidad: el principio de la diversidad del trabajo. Cada hombre y

cada mujer nacen con una inclinación, actitud o aptitud para desenvolverse en una

labor específica. Gracias a Dios ninguno de nosotros somos iguales y esa disimilitud se

refleja en las ocupaciones a las que nos dedicamos cada uno. Hoy en día a esa

diversidad la llamamos vocación. Esta inclinación, distinta en cada ser humano, nos

lleva a concluir que desde el comienzo de la humanidad, cada uno nos dedicamos a

trabajos diferentes, dando lugar a este principio, muy importante en la economía y en

el comercio. El libro más antiguo del que poseemos evidencia física, como es la Biblia,

nos habla en el primero de sus libros, el Génesis, de los primeros hijos de Adán y Eva:

Caín y Abel. El primero se dedicaba a cultivar la tierra y el segundo al pastoreo. Este,

pues es el primer ejemplo de esta distinta dedicación laboral que en ciencias

económicas y administrativas llamamos diversidad del trabajo y es uno de los principios

que tiene como consecuencia una incidencia importante en la economía y el

comercio.

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1.3. PLURALISMO DE NECESIDADES Y ESCASEZ DE RECURSOS

La misma observación –creadora de las ciencias- de la que hablábamos

anteriormente, nos ha llevado a identificar en el hombre un número plural de

necesidades que hemos de satisfacer. Esas necesidades se derivan de sus instintos

básicos de conservación y crecimiento, si esas necesidades son vitales y no las

llenamos, moriremos indefectiblemente. A medida que las sociedades se van

desarrollando, esas necesidades se van ampliando y sofisticando, superando las

mínimas para sobrevivir. Pero para efectos de este manual hablamos de las básicas.

Entre ellas podemos destacar la necesidad de alimento, de vestido y protección o

techo donde descansar. Otras pueden no ser tan necesarias pero a medida de que el

ser humano progresa, se vuelven más importantes. La forma de llenar estas

necesidades es lo que lleva al ser humano a trabajar para conseguir cómo hacerlo.

Pero lo que necesita para llenar sus más inmediatas expectativas sólo lo puede hacer

con los recursos que la tierra le da. La mayoría de las veces esos recursos son escasos y

en la medida en que no se consigan fácilmente, estos recursos se volverán más valiosos

y costará más conseguirlos. Son, pues, las necesidades y la escases de recursos del

suelo, principios económicos que inciden de manera importante tanto en el esfuerzo

para conseguir los medios de satisfacer las necesidades como el valor de un recursos

escaso. Estos principios serán fundamentales a la hora de conocer la génesis del

comercio.

1.4. COMERCIO

De lo expuesto hasta ahora podemos concluir lo siguiente:

• Que el hombre tiende, por instinto a desarrollarse en comunidad

• Que todos tenemos una forma distinta de desarrollarnos en el trabajo.

• Que tenemos que llenar nuestras necesidades y lo hacemos a través de los

recursos los cuales serán más o menos costosos en la medida de que sean

escasos.

Pues bien, de estas conclusiones sacamos la noción del comercio, pues al no poder

llenar cada uno, por sí mismo, todas las necesidades, requeriremos del fruto del trabajo

de los demás para completar nuestras necesidades. En el ejemplo de la vida que

propusimos arriba, el de Caín y Abel, nos habla de cómo cada uno complementaba su

dieta con el trabajo del otro. Cada uno se dedicó a una labor distinta y seguramente

del trato entre ambos y la posterior negociación, se derivó el intercambio de bienes

para satisfacer las necesidades de alimento y vestido. De lo anterior concluimos que el

trato entre personas dedicadas a distintos oficios, se deriva una negociación, es decir

una valoración del trabajo que se requiere para cosechar una hortaliza y la misma

medida para tasar el valor de una pieza de caza o de una parte de un ganado. Para

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llegar a una conclusión satisfactoria para las partes debió producirse una tratativa, es

decir un contacto directo y un diálogos previo sobre los requerimientos de cada quien,

finalizando en un negocio, que puede describirse como un pacto de voluntades. La

esencia del comercio, pues, está en el acuerdo de voluntades de dos personas, o

más, que se tratan para concluir en un intercambio de bienes o, posteriormente, en un

acuerdo en el cual uno entrega algo a cambio de otra cosa. Este intercambio se llamó

trueque y es la forma más básica de comerciar.

Podemos, pues, identificar varios elementos básicos en el comercio:

Una diversidad de personas, que tiene una tratativa o negociación, fruto de la cual se

concretará un acuerdo de voluntades, en el que una persona entrega un bien a

cambio de otro.

Esa tratativa, es decir el trato de dos personas que a través del elemento racional,

negocian y llegan a un acuerdo de voluntades, se llama comercio.

2. PRINCIPIOS

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