Distribucion Comercial
Enviado por jdiaz88 • 10 de Junio de 2013 • 517 Palabras (3 Páginas) • 1.907 Visitas
José Manuel Díaz Pérez
Capítulo 1. La Distribución comercial
1- Indica la diferencia entre comercialización, retailing, e-tailing:
Diferencias:
Comercialización: es una variable controlable por la empresa y la colaboración externa es esencial.
Retailing: conjunto de decisiones minoristas. Actividad final y paso necesario para hacer llegar un producto o facilitar servicios a los consumidores.
E-tailing: es el término a usar en el contexto de comercio electrónico. Es una nueva dimensión competitiva al minorismo.
2- ¿Cuáles son las funciones que realizan los intermediarios?
• Logística, movimiento físico del producto a su último destino.
• Adecuación de la oferta a la demanda: fraccionamiento y agrupacion
• Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto.
• Asunción de riesgo
• Financiación
• Servicios adicionales
• Reducción del número de contactos
• Economía de escala
• Creación de surtido
• Realización de actividades de marketing
3- ¿Porque es interesante conocer la longitud de un canal?
Para conocer el número de operadores que están interactuando para hacer llegar un producto a su consumo. Ya que sabemos que mientras más corto es el nivel del canal su precio es más reducido.
4- ¿Qué importantes cambios experimenta actualmente la distribución en España?
Reducción de costes y la diferenciación, pero sobre todo, en la orientación a la satisfacción del consumidor.
Capítulo 2. Diseño y elección del canal de distribución.
1- Selecciona un producto e identifica su canal de distribución:
Jugos Rica 1) intermediarios, 2) Supermercados, 3) Detallista.
2- Porque es necesario hacer un seguimiento del canal y motivar a los intermediarios si no son empleados de nuestra empresa?
Es necesario motivar al intermediario puesto que la empresa no vende únicamente a través de los intermediarios, sino que además les venden a ellos.
Finalmente, como cualquier sistema, el sistema del canal de distribución de la empresa requiere de modificaciones periódicas con el final de
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