Distribución Comercial

Canales de distribución

Canal nivel cero

Un fabricante que vende de manera directa al consumidor final

Ejemplo: artesano ambulante.

Canal de un nivel

Contiene un intermediario de ventas, como un detallista.

Canal de dos niveles

Contiene dos intermediarios. Por lo regular son un mayorista y un detallista.

Canal de tres niveles

Contiene tres intermediarios. En la industria empacadora de carne, los mayoristas le venden a los intermediarios, quienes a su vez le venden a los pequeños detallistas.

Productor----> cliente = descendente.

Cliente--------> productor = ascendente.

Flujo físico = descendente

Flujo de título = descendente

Flujo de pago = ascendente

Flujo de información = mixta

Flujo de promoción = ascendente

Leer distribución comercial el primer capítulo y hacer un comentario.

Salvador Miguel

Francisca Parra

Christian lhemie

MAYORISTA

Son intermediarios que compran bienes a los productores con el propósito de revenderlos a otros intermediarios.

Funciones de los mayoristas

Financiamiento

Clasificación

Selección y transporte

Compra-venta

Obtención de información de mercado

DETALLISTA O MINORISTA

Son intermediarios que compran bienes a los productores o a los mayoristas con el propósito de venderlos a los consumidores.

Funciones de los detallistas:

Exhibición

Promoción

Financiamiento

Compa-venta

Punto de contacto con el cliente

TIPOS DE DETALLISTAS

Cadenas de tiendas: Wal-Mart, Comercial mexicana, Soriana, Chedraui, etc.

Tiendas departamentales:

Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Suburbia, etc.

Tiendas de conveniencia: OXxo, Seven Eleven, súper 7, etc.

Tiendas de descuento: LICONSAL ISSSTE, Bodega Aurrera.

Misceláneas o tiendas de abarrotes.

Agentes del fabricante: representantes de laboratorios.

Tiendas de fábrica: Vanity, Mattel

CONCEPTO DE FRANQUICIA

la franquicia es una técnica de desarrollo que permite a una empresa, la franquiciante, dar en licencia un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativo de marcas, nombres comerciales, diseños, derechos de autor.

Elementos de la franquicia.

La marca.

son los nombres, dignos, imágenes comerciales que usan los productores o distribuidores para diferenciar sus productos o servicios de los demás y por los cuales son distinguidos.

El contrato.

Documento en el que se fijan las condiciones, derechos y obligaciones que van a regir la relación entre franquiciador y franquiciado.

El know-How.

Es la transmisión del modelo de gestión. Eso la forma de hacer las cosas, es como ha funcionado el negocio en otras unidades, incluye

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