Distribución Comercial

Canales de distribución

Canal nivel cero

Un fabricante que vende de manera directa al consumidor final

Ejemplo: artesano ambulante.

Canal de un nivel

Contiene un intermediario de ventas, como un detallista.

Canal de dos niveles

Contiene dos intermediarios. Por lo regular son un mayorista y un detallista.

Canal de tres niveles

Contiene tres intermediarios. En la industria empacadora de carne, los mayoristas le venden a los intermediarios, quienes a su vez le venden a los pequeños detallistas.

Productor----> cliente = descendente.

Cliente--------> productor = ascendente.

Flujo físico = descendente

Flujo de título = descendente

Flujo de pago = ascendente

Flujo de información = mixta

Flujo de promoción = ascendente

Leer distribución comercial el primer capítulo y hacer un comentario.

Salvador Miguel

Francisca Parra

Christian lhemie

MAYORISTA

Son intermediarios que compran bienes a los productores con el propósito de revenderlos a otros intermediarios.

Funciones de los mayoristas

Financiamiento

Clasificación

Selección y transporte

Compra-venta

Obtención de información de mercado

DETALLISTA O MINORISTA

Son intermediarios que compran bienes a los productores o a los mayoristas con el propósito de venderlos a los consumidores.

Funciones de los detallistas:

Exhibición

Promoción

Financiamiento

Compa-venta

Punto de contacto con el cliente

TIPOS DE DETALLISTAS

Cadenas de tiendas: Wal-Mart, Comercial mexicana, Soriana, Chedraui, etc.

Tiendas departamentales:

Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Suburbia, etc.

Tiendas de conveniencia: OXxo, Seven Eleven, súper 7, etc.

Tiendas de descuento: LICONSAL ISSSTE, Bodega Aurrera.

Misceláneas o tiendas de abarrotes.

Agentes del fabricante: representantes de laboratorios.

Tiendas de fábrica: Vanity, Mattel

CONCEPTO DE FRANQUICIA

la franquicia es una técnica de desarrollo que permite a una empresa, la franquiciante, dar en licencia un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativo de marcas, nombres comerciales, diseños, derechos de autor.

Elementos de la franquicia.

La marca.

son los nombres, dignos, imágenes comerciales que usan los productores o distribuidores para diferenciar sus productos o servicios de los demás y por los cuales son distinguidos.

El contrato.

Documento en el que se fijan las condiciones, derechos y obligaciones que van a regir la relación entre franquiciador y franquiciado.

El know-How.

Es la transmisión del modelo de gestión. Eso la forma de hacer las cosas, es como ha funcionado el negocio en otras unidades, incluye los procesos necesarios para la operación del establecimiento. Se transmite por medio de manuales, asesoría y el entrenamiento permanente que existe en algunas clases de franquicias.

¿Qué elementos aportan?

Franquiciado:

*capital

*trabajo

*instalaciones

Franquiciador

Producto

Mobiliario

Marca

Logotipo

Servicios

Imagen

Técnicos de venta

Tipos de franquicia

Franquicia de marca o de primera generación

Corresponde a las licencias de marca

Franquicia de segunda generación

Además de la cesión de la marca se otorga la forma d eoperación del negocio.

"La receta, el know-How"

Pero la asesoría no perdura en el tiempo.

Franquicia de tercera generación

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