Ensayo de Estrategia de Venta
Enviado por cirley yepes • 25 de Septiembre de 2015 • Informes • 405 Palabras (2 Páginas) • 174 Visitas
Aspectos a Considerar | Pregunta | Respuesta / Define Criterios el Aprendiz para su Estrategia de Venta |
Negocio | ¿Qué tipo de emprendimiento tiene? Observación: Definir con exactitud la actividad económica para que no haya duda al diseñar el proceso productivo de la empresa | Con exactitud no tengo los recursos para el capital para poder diseñar esta empresa |
Mercado | ¿Cuál es su mercado objetivo? Observación: Definir ubicación geográfica, estrato, grupo demográfico, género de los clientes potenciales | Se vendería en sitios donde atraiga más clientes como en gimnacios, aeropuertos, terminales etc. En el mercado de Cartagena.cartagena es un sitio turístico donde el 95% de los clientes son turista.asi tendría mayores oportunidades para que mi producto se venda |
Cliente | ¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Qué expectativas tiene frente al producto? Observación: Importante tener claridad sobre la información que se requirió en “Mercado” | Las expectativas que tengo es que mi producto va a ser el mejor del mercado y va ser reconocido a nivel mundial como la mejor bebida energética |
Competencia | ¿Cómo son sus clientes? ¿Qué ven en sus productos? ¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos que ofertan? Observaciones: Hacer revisión comparativa de calidad, precio, servicio, direccionamiento de producto, exhibición y composición de la fuerza de ventas. Respecto a fuerza de ventas, saber qué tan bueno es su acceso al negocio y su conocimiento del producto. Conocer todos estos factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los clientes y ganarle a la competencia" | Los clientes pueden ser no solo personas de este país si no del mundo entero así mi producto se conocerá y se venderá internacionalmente Pues mi producto es de muy buena calidad además ofrece beneficios que otros productos del mercado no ofrecen. Porque además de ser una bebida energética en un adelgazante y quizás más adelante sea una vitamina. Y no solo se venda en botella si no en pastillas .además tiene un buen precio en el mercado. |
Propuesta Valor | La define con la información obtenida en los 4 elementos anteriores. Observación: Es promesa que la empresa le hace al cliente en una combinación de valores como precio, calidad, desempeño y conveniencia, o beneficios emocionales de su producto. | El precio del producto varía según los estratos hay una menor costoso para las personas de bajo recursos y otro para los estratos mas altos. además es de buena calidad |
Dar a conocer propuesta de valor | Vender el producto | Primero hay que crearle un logo q llame la atención de los clientes luego hacer publicidad por medio de volantes o online y luego ya venderlo |
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