Estrategia Defensiva.

Estrategia Defensiva:

En sí, las estrategias buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados, y para lograr esa penetración en los mercados, se proponen varios mecanismos: desarrollo de la demanda primaria; aumento de la participación del mercado, atrayendo clientes de la competencia; adquisición de mercados; defensa de la posición en el mercado; reorganización del canal de distribución para atender mercados desabastecidos, y reorganización del mercado para mejorar la rentabilidad.

La defensa de la posición en el mercado se consigue mejorando el producto y reposicionándolo con una estrategia defensiva de precios, reforzando la red de distribución, reforzando o reorientando las promociones de ventas, mejorando el producto y reposicionándolo con una estrategia defensiva de precios.

No es  fácil poder establecerse en el mercado, una vez que esto se ha alcanzado lo peor que uno puede hacer es dejar ir esa ventaja que se tiene contra la competencia de determinado producto o servicio. Por ejemplo digamos que yo soy un distribuidor de cuadernos y le vendo a las principales papelerías de la ciudad; mi cliente me va a pedir el precio mínimo que pueda pagar por dicha mercancía, entonces para poder disminuir mis precios yo debo implentar una buena estrategia defensiva: buscar un canal de distribución más eficiente y barato para poder bajar el costo de venta.

Introducciòn

Como ya lo sabemos un canal de distribución se trata de hacer llegar los productos del fabricante al consumidor final; en algunas ocasiones hay mucha gente involucrada, dependiendo del tamaño del canal. En la escuela se nos repite una y otra vez que en el mundo real todo es muy difícil y creo que esto es verdad, tanto así que los que tienen más experiencia tienden a aprovecharse de los novatos, por decirlo de una manera, en el mundo de los negocios.

Es de gran importancia el saber negociar, el buscar la situación ganar-ganar ¡vaya!, para poder prosperar con una determinada industria o empresa. Es muy curioso, pero en muchas ocasiones llegan más lejos aquellos que tienen o desarrollan esta habilidad. Nos llamó mucho la atención que en la investigación que realizamos existe mucho enfoque en no actuar con miedo ante los clientes o proveedores, aquí se aconseja a ser agresivo en algunas ocasiones, obviamente utilizando el pensamiento lógico.

La verdad de las cosas es que el mundo está hecho para trabajar en equipo, no hay de otra. Por eso existe la interdependencia, en los canales de distribución si yo no hago bien mi trabajo él que se encuentra debajo de mí en la cadena queda mal ante su cliente o proveedor; como lo mencione antes en este rubro de los negocios me ayudas y te ayudo, al final se trabaja para llegar a un bien común.

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