Exportar O Ser Locales?

1.- Con los datos que se presentan a continuación, descarga el caso:

A mediados del año 2001 los socios de la compañía Látex de Colombia S.A. y su marca Partytex, estaban preocupados por la caída de las ventas a nivel local, regional y nacional de globos. Los socios, de común acuerdo, decidieron investigar cómo entrar a mercados internacionales, ampliando la base de clientes, comenzando con los países vecinos de la región, con el fin de determinar si les conviene exportar o, desarrollar el mercado local.

2.- Resuelve las preguntas planteadas.

¿Cuáles son los principales retos del caso?

➢ Perder el miedo a la participación en el mercado internacional

➢ Búsqueda de nuevos mercados inicialmente nacional y posteriormente Internacional.

➢ Carencia de un plan de negocios a largo plazo.

➢ Conocer y tener perfectamente identificado el mercado en el que se desenvuelve el producto que se esta vendiendo.

➢ La necesidad de diversificar su negocio.

➢ Problemas económicos en 2001 reflejados al punto de la disminución en la vetas de ese año.

➢ Administración deficiente por parte de los socios.

➢ Mercado con déficit económico y además en recesión

➢ Solo el 60 % de sus clientes son rentables, el otro 40 % son tiendas locales.

➢ Incrementar el margen de utilidad Vs su competidor

➢ Tener contempladas las temporalidades

➢ Segmentar el mercado para poder ofrecer mejores precios a los clientes mayoristas.

➢ Armar una estrategia de Marketing

➢ Informarse sobre las leyes aduanales de exportación e importación tanto de Colombia como de países a los que se piense exportar.

➢ Considerar el tema relacionado a Cadena de suministro.

¿Qué factores debemos tomar en cuenta para decidir sobre qué camino debemos tomar, expandirnos en mercados locales o bien, en mercados internacionales?

Desde mi punto de vista exportar a otros países es pensar en grande. Esto lo comparo con una reingeniería, claro, no tan drástica pero si se toma la decisión de exportar a otros países como México, Brasil, y en general LATAM que somos países que nos gusta la fiesta y los adornos de este tipo, estoy seguro de que Partytex incrementaría tanto sus ventas como su presencia en toda América Latina, pero para poder llegar a lo mencionado anteriormente se debe de considerar los siguientes aspectos:

Primero fortalecernos en el mercado Nacional,

➢ Realizar estudio de Mercado para detectar clientes potenciales.

➢ Realzar un análisis de la competencia domestica.

➢ Aplicar FODA.

➢ Incrementar capacidad de producción.

➢ Contemplar inversiones a largo y corto plazo de activos fijos.

➢ Análisis de la competencia.

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