Solucion Caso Exportar O Ser Locales

1. DEFINICION DEL PROBLEMA

Debido a la baja en ventas y la recesión ocurrida en Colombia, la empresa Partytex se encuentra en un dilema, el cual consiste en exportar su producto a los países vecinos como lo es Ecuador, Colombia, Venezuela y Panamá, o bien, consolidar su producto en el mercado local colombiano. Debido a lo anterior, se plantea el siguiente problemaL

¿Debería la empresa Partytex expandir su negocio a los países antes mencionados o acaso robustecer su operación local para mejorar la rentabilidad de la empresa?

2. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE

Análisis FODA

DEBILIDADES

• Tardanza de la recuperación de la cartera

• Disminución de la rentabilidad neta de un año a otro

• La mayoría de socios solo dedicaba tiempo parcial al negocio

• Rotación baja del producto en el sector de tiendas

• Gastos de operación son muy altos, porque representan el 94% de la utilidad sobre ventas FORTALEZAS

• El 60% de las ventas era representado por las cadenas de tienda y por departamentos

• Ellos mismos fabricaban su producto

• La diversificación y variedad de sus productos

• Ofrecían otros productos relativos a las fiestas y festejos

• Su diferenciación en la fabricación de los globos

AMENAZAS

• La recesión que pasó el país

• Competidores fuertes en diversos sectores

• Posible escases de materia prima

• Escasa demanda local de globos

• Problemas políticos e internos del país OPORTUNIDADES

• Fortalecer el mercado local

• Exportar el producto a otros países

• Patentar sus servicios

• Desarrollo de nuevos productos

Análisis PESTEL

PARTYTEX

P Tipo de gobierno de cada país, leyes, impuestos

Debido a los distintos acuerdos comerciales vigentes en los distintos países, el arancel varía siendo para Venezuela y Ecuador del 3% y para Panamá del 4% mientras que en el caso de Colombia se complicaba la búsqueda de nuevos clientes grandes y el mayor mercado se encontraba en Bogotá en donde el 40% de la economía se maneja.

E Ganancias, pérdidas, inversión, competidores, fluctuación del mercado, costos, productividad, mano de obra, tasas de interés, reglamentos de importaciones, fluctuaciones en la moneda, capital de trabajo, evaluación del proyecto, margen de utilidad por sector,

Para el año 2001, se esperaba en Colombia un crecimiento del PIB del 5%, dándose un crecimiento real del 1.5%, lo cual afectó a la industria de forma negativa y en específico a la industria en la cual se desenvuelve Partytex, ya que son proveedores de bienes complementarios. Por otro lado, el crecimiento económico de los países de Panamá, Ecuador y Venezuela oscila entre 4 y 5% lo cual los hace atractivos para invertir en ellos.

S Demografía, perfil de clientes, proveedores, perfil de la fuerza laboral de cada país, perfil de los consultores a contratar, huelgas, aceptación al cambio.

Debido a la recesión, la baja en las ventas de Partytex en el 2001, surge la necesidad de globalizar la empresa buscando nuevos mercados, analizando los mercados más cercanos, en este caso Panamá, Venezuela y Ecuador ya que tienen costumbres similares y un mayor crecimiento del PIB.

T Desarrollo tecnológico, inversión, capacidad de respuesta, desarrollo de nuevos productos, desarrollo propio o con proveedores.

El mercado colombiano no tiene mucha competencia en la fabricación de globos de látex, ya que solo tiene una empresa en Ecuador, la cual es pequeña. Mientras que en Panamá y Venezuela exportan el producto. Por lo anterior, las tendencias tecnológicas no son significativas en el análisis del problema.

E Uso de recursos, manejo de desechos

L Impuestos, licencias, registros, aranceles.

3. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS

De acuerdo a la naturaleza de la empresa, se plantean los siguientes objetivos:

 Incrementar las ventas para el siguiente año, a través de las exportaciones del producto.

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