¿Exportar o ser locales?

¿Exportar o ser locales?

Autor: Jaime González Ortiz, Mauricio Ortiz Velásquez

Fecha Edición: 07 de diciembre de 2009

Plaza Edición: Universidad del Norte

Barranquilla, Colombia  

Argumento

Antecedentes

Latex de Colombia, S.A., una empresa fundada en 1998, con domicilio en Barranquilla, Colombia, dedicada a la fabricación de globos de latex de caucho natural (100% biodegradables) y artículos para fiesta. Creada por jóvenes emprendedores, quienes notaron que durante este año hubo un crecimiento económico aceptable como para animarse a crear negocios y en este ámbito únicamente contaban con un competidor, Sempertex, S.A., con diferenciación de globos más redondos y con más capacidad de aire, variedad de colores, formas y texturas.

Decidieron crear una marca, “Partytex”, con el fin de ampliar su gama de productos, con servilletas, manteles, vasos, platos y cubiertos, desechables.

Durante una reunión, el Sr. Fernando Isaza, propuso el concepto de un producto llamado “La Hora Loca”, que incluiría antifaces, serpentinas, silbatos, tiaras, globos con caracteres escritos y sombreros, en diferentes diseños y colores. Fernando pensó en patentar su idea, antes que la competencia pudiera copiarles. Además quería innovar creando un portal para ventas a nivel global, con una pequeña inversión de USD$1,500, a mediano plazo (en 2 años).

Situación actual de la empresa

Los socios querían trabajar en sus tiempos libres en Latex de Colombia, S.A.,  supervisando la producción, mercadeo, ventas y la parte financiera, así nombrar a un administrador que se hiciera cargo del negocio. Además, empezaron a crear su cartera de clientes, sin embargo extendían hasta 90 días de crédito lo que afectaba sus ingresos.

Durante el 2001, el crecimiento de la economía en Colombia no fue lo esperado, repercutiendo y bajando las ventas, por lo que deciden que Fernando Isaza se haga cargo y se dedicara tiempo completo al negocio.

Fernando, al tomar las riendas del negocio, empieza a analizar las compras, ventas y nota que es más rentable venderle a las cadenas por departamento las cuales representan el 60% de las ventas totales. La rotación del producto local en tiendas de barrio, era muy bajo a pesar que recibían el pago en efectivo. De esta situación la competencia estaba tomando ventaja.

Al tener estos resultados, Fernando plantea a sus socios iniciar a exportar sus productos a países vecinos en donde habían acuerdos de tratado de libre comercio, tenían mayor crecimiento económico, en algunos no habían fabricantes de sus productos y en donde el transporte no seria un problema para hacer llegar la mercadería.

En su análisis, descubrió que la demanda era bastante alta, habían consumidores potenciales y podía realizar las ventas a través de un distribuidor comercial con oficinas en los países en donde quería exportar. Además, propuso que se concentraran únicamente en el mercado local con las cadenas que representaban el mayor porcentaje de sus ventas y lograr introducirse a cadenas en donde aún no estaban presentes y que sostenían hasta el 40% de economía en el país.

Definición del problema

A causa de las bajas ventas que ha tenido Latex de Colombia, S.A., durante el año 2001 y al poco crecimiento económico que ha tenido Colombia desde el año 2000, se pregunta Fernando Isaza, si sería conveniente dedicarse a exportar sus productos o crear estrategias para expandirse localmente y rentabilizar la empresa antes que la misma desaparezca.

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