Como se da el Exportar o ser locales?
Enviado por JAKI68886 • 10 de Febrero de 2018 • Ensayos • 1.195 Palabras (5 Páginas) • 470 Visitas
- Ficha Técnica:
¿Exportar o ser locales? Escrito por los profesores Jaime González Ortiz y Mauricio Ortiz Velásquez el 5 de agosto de 2009. Publicado por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, México.
- Argumento:
El Sr. Fernando Isaza, presidente de Látex de Colombia S.A., se encuentra en la disyuntiva de hacer que su empresa se vuelva una empresa exportadora de globos para fiestas para el mercado internacional, o quedarse explotando el mercado local. Colombia, país sede de la empresa, está en plena recesión económica a nivel nacional, y el señor Isaza, sabe que para poder aumentar las ventas debe de explorar otros mercados internacionales junto con su innovadora marca Partytex, a pesar de varias limitantes que esto conlleva, desde una pobre gestión administrativa por parte de sus socios, hasta los retos comerciales que la actividad de exportación representa para ellos.
- Definición del problema
Debido en gran parte a la baja notoria en ventas y la recesión ocurrida en Colombia, la empresa Partytex se encuentra en el dilema central de este trabajo de análisis, el cual se define como ¿exportar a países vecinos como Ecuador, Venezuela y Panamá? O ¿consolidar su producto en el mercado local colombiano?
- Análisis y discusión
Para la presente recensión del caso se ha creado una lista de pros y contras para la distinción y posible solución del mismo.
Lista de PROS y CONTRAS
- Exportar
PROS | CONTRAS |
|
|
- Locales
PROS | CONTRAS |
|
|
Después de haber analizado la lista de PROS y CONTRAS arriba descrita, se llegó a la conclusión que a la empresa lo que más le conviene es ser un exportador de mercados. Según el caso leído, la situación económica de Colombia no permitía crecer más, esto debido a las últimas cifras del PIB: 4% en 1999 a 1.5% en el 2001. La situación de los mercados locales era apremiante, pues sus clientes principales, eran cadena de almacenes por departamentos, los cuales le representaban el 60% de las ventas locales. El resto, eran ventas al por menos en tiendas de barrios, las cuales había que compartir con la competencia.
Al mismo tiempo, la empresa se iba a focalizar en el tema de la globalización, la cual, le iba a permitir penetrar otros mercados fuera de Colombia. Para este estudio, se analizaron tres países: Venezuela, Ecuador y Panamá. Cada uno de los países mencionados representaba ventajas comerciales y culturales.
VENEZUELA
Población – 26, 414,815 habitantes (2008) – Colombia y Venezuela son países hermanos históricamente. Fueron colonizados simultáneamente y sus esquemas democráticos son básicamente similares. El precio de los globos es más alto que en Colombia. $1.25 por 6 unidades en Colombia vs $1.40 por la misma cantidad en Venezuela. Mientras que por 12 globos $2.50 en Colombia vs $2.70 en Venezuela.
...