LA EMPRESA QUE QUERÍA CAMBIAR SU RED
Enviado por Pedro Gutierrez • 28 de Agosto de 2018 • Exámen • 327 Palabras (2 Páginas) • 2.043 Visitas
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GESTIÓN COMERCIAL
SECCIÓN
FX71
FORO 14
LA EMPRESA QUE QUERÍA CAMBIAR SU RED
(FORO GRUPAL)
PROFESOR DEL CURSO
SEMSCH DE LA PUENTE, CARLOS AUGUSTO
INTEGRANTES DEL GRUPO:
ALTUNA SAN MARTIN, Almendra
FELIX CABANILLAS, Eliana
GUTIERREZ RAMIREZ, Pedro
HERNANDEZ GUTIERREZ, Marjorie
TENORIO PEREZ, Cesar
SAN ISIDRO, NOVIEMBRE 2017
LA EMPRESA QUE QUERÍA CAMBIAR SU RED
- Siendo Usted el consultor ¿Qué le recomendaría al Director Comercial?
Siendo nosotros el consultor de la empresa, le recomendaríamos que contrate más personal fijo que part time, ya que un trabajador que es fijo realiza más ventas en la empresa y entienden las necesidades de sus clientes, ya que le proporcionan más tiempo. Sin embargo, también se debe seguir contratando a los comisionistas, ya que también poseen una cartera de clientes, se distribuyen geográficamente y el costo del personal es menor que el de los fijos, ya que solo se pagan comisiones, además, si despedimos a todos, el costo de indemnizarlos es muy alto, alrededor de 120 000 000 euros.
- ¿Cuál es la implicancia económica de su recomendación?
Si reducimos el número de comisionistas a la mitad y aumentamos el número de trabajadores fijos a 7 tiempo total
NÚMERO DE TRABAJADORES COMISIONISTA | TRABAJADOR COMISIONISTA (TOTAL) | TRABAJADOR FIJO | TRABAJADOR FIJO (TOTAL) | |
SUELDO | 10 | 175 000 | 7 | 235 200 |
BENEFICIO A LA EMPRESA | 3500 000 | 22 750 000 | ||
IINDEMIZACIÓN | 10 | 60 000 | ||
BENEFICIO TOTAL | 3 265 000 | 22 514 800 |
- ¿Qué oportunidades comerciales para el caso recomendaría?
En primer lugar, se recomienda que se brinde más bonos de incentivos a los trabajadores comisionistas, para que estos puedan incentivarse y expandir su cartera de clientes y por su puesto sus ventas si llegan a una meta propuesta se le brindara un bono extra, además para incentivar su competitividad. En segundo lugar, este incentivo también se podría realizar con los trabajadores fijos, pero no con bonos de dinero, sino con vales de consumo que puedan disfrutar con su familia o que puedan postular y realizar una línea de carrera dentro del rubro de ventas, de esta manera también se incentiva que realice más ventas y puedan competir y beneficiar a la empresa.
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