La Viña concha y Toro fue fundada en 1883 por don Melchor Concha y Toro

Introducción

La Viña concha y Toro fue fundada en 1883 por don Melchor Concha y Toro. En 19222, la compañía se constituyó en Sociedad Anónima y amplio su razón social a la producción vitivinícola en general.

Estrategias Corporativas

 Fortalecimiento del alcance global:

-Concha y Toro en 1933 fue la primera viña en cotizar en la Bolsa de Comercio, año en la que también la compañía llevo a cabo su primera exportación a Holanda.

-Joint Venture con Baron Philippe de Rothschild con el propósito de producir vino de categoría equivalente a la de los Grands Crus Classes franceses, así nació Viña alma viva.

-Desarrollo de nuevas filiales que dan origen a vinos súper Premium.

-Joint Venture con Americana Constellation, ingreso a nuevos mercados como Asia, Brasil, etc., fuerte posicionamiento en Reino Unido mediante la casa matriz.

-A través de las empresas filiales como Viña Cono Sur, Viña Maipú, Trivento Bodegas entre otras conduce directamente sus operaciones.

 Proceso de modernización: En la segunda mitad del siglo XX fue llevada a cabo.

La llegada de don Eduardo Guilisasti Tagle, Director de la compañía entre 1957 y 1998, intensifico la expansión de la empresa.

En los años noventa se experimentó un fuerte desarrollo hacia los mercados externos y se inició un plan de inversiones que involucro la expansión de viñedos, el aumento de la capacidad operativa y la adopción de procesos de punta en la vinificación, con el objetivo de aumentar la calidad.

 Integración Vertical: Opera sus propios viñedos, plantas de vinificación y de embotellado y tiene

la más extensa red de distribución propia de vino en Chile.

Compra de viñedos, nuevas plantas, dentro y fuera de Chile, apertura de nuevas marcas.

 Diferenciación: Ser marca Premium y destacada por su gran calidad.

 Segmentación de clientes: Enfocarse a un consumidor de alto nivel adquisitivo que elija tomar buena calidad de vino.

Las razones para la internacionalización de la empresa están planteadas desde la concepción de la misma, ya que su mercado interno fue un tope desde el primer momento en el que plantearon un enfoque exportador y el share de su mercado a nivel global.

Su mercado interno tiene cierto paladar a nicho porque sus productos están apuntados a una gama Premium de consumo de vino.

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