Foda Viña Concha Y Toro

Viña Concha y Toro S.A.

Análisis de la Industria.

Viña Concha y Toro S.A. es la principal empresa vitivinícola del país. En la actualidad sus productos se distribuyen a nivel doméstico y en 135 países en el mundo. Alcanza un 31,5% de participación en el mercado local y representa cerca de un 38,4% de los envíos al exterior (ambas participaciones medidas en volumen), siendo la mayor exportadora de vinos en Chile. Las ventas durante el primer semestre de 2011 alcanzaron los US$ 391 millones, implicando un aumento real de 7% frente al año anterior, lo que se explica principalmente por el crecimiento de las ventas en el mercado doméstico, recogiendo un mayor precio promedio y una mayor orientación del mix de ventas hacia productos de mayor calidad y, por ende, con más valor agregado. Los ingresos por exportaciones presentaron un alza de 0,4% en términos valorados, mientras que en el mercado domestico si bien los volúmenes cayeron- las ventas monetarias aumentaron 10%, evidenciando lo relevante del aumento en el precio promedio.

El costo de venta alcanzó US$ 257 millones, presentando un aumento real de 10% respecto del primer semestre del 2010, asociado a un mayor costo de la uva, entre otros factores. Los gastos de administración y Ventas presentaron un aumento de 10% respecto de junio de 2010, contabilizando US$ 19 millones. Los costos financieros crecieron 40%, llegando a US$ 5 millones. Con todo, la compañía presentó una ganancia de US$ 34 millones (17% menor a mismo periodo de 2010), explicada principalmente por diferencia de cambio y partidas no operacionales.

Relevante participación de mercado: Concha y Toro es el líder del sector vitivinícola nacional, tanto en ventas de vinos en el mercado local como en envíos al exterior. Además, es el principal productor de vinos en Latinoamérica y uno de los más relevantes en la industria global, con un total a junio de 2011 de 9.800.

OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS.

ANALISIS FODA.

* Fortalezas

Concha & Toro es una marca posicionada en Chile y el Mundo, su percepción como imagen de marca global es “Excelente calidad a los mejores precios” la que ha jugado un rol primordial en el posicionamiento de Chile como un gran país productor de vino. Gracias a su alto nivel de producción se consigue una excelente relación de Precio VS Calidad, debido a distintos factores, entre ellos Economía de Escala.

Concha & Toro es hoy la viña más grande de Chile y la tercera viña en el mundo, lo que permite tener mayor presencia en el mercado debido a su gran capacidad de producción y recursos.

Cuentan con una optima plana ejecutiva y gran experiencia de en el mercado, por lo que han desarrollado estrategias certeras y precisas para los distintos entornos y realidades.

Han logrado penetrar mercados que históricamente han sido complicados e inestables, consiguiendo posicionarse como la viña de mayor cobertura y presencia a nivel mundial.

Como empresa de trayectoria tan larga, ha conseguido ser percibida como una empresa sólida, rentable y segura. Es por éste motivo que logra levantamientos de Capitales altísimos, entregándole posibilidades de realizar grandes inversiones de difusión, penetración y operación

* Debilidades

El fuerte aumento de la demanda ha llevado a Concha & Toro verse en la necesidad de invertir en viñedos extranjeros, los que no cuentan con la calidad, cualidad y características propias aportadas por la tierra Chilena (rica en minerales y aislada de grandes plagas, debido a la geografía propia del país) obteniendo como resultado un vino de cualidades distintas e inferiores frente a los producidos anteriormente y que la han llevado a posicionarse.

Al estar enfocadas en un 95% en exportación de vinos, han descuidado el mercado nacional, por lo que han surgido un gran número de nuevas viñas emergentes que ha satisfecho gran parte de la necesidad nacional.

* Oportunidades

La cultura enológica en el mundo es cada día mas grande, lo que la ha transformado en una tendencia global y no solo una moda, por lo que se incrementa continuamente la demanda del producto, asegurando su permanencia en el mercado.

Gracias a distintos estudios médicos, se han descubierto las ventajas del producto, entregando antioxidantes al organismo, por lo que se ha recomendado su consumo para efectos bienestar y salud, lo que da una gran oportunidad de seguir desarrollando análisis y ver la forma de diferenciar su producto a través del aporte de antioxidantes.

Ha surgido un gran incremento de consumo de espumantes por parte del sexo femenino (el que antes representaba una minoría del mercado), efecto ocasionado gracias a las bajas calorías que posee el espumante, por lo que surge la oportunidad de realizar extensión de línea y captar el nuevo grupo de consumidores.

Analizar y buscar nuevos países con condiciones similares al suelo de Chile, donde puedan aumentar su capacidad productiva y cubrir mayor demanda de mercado.

* Amenazas

Está aumentando el consumo de cerveza que es un sustituto del vino lo que tiende a la disminución del consumo en Chile del vino, es extremada

La nueva ley de alcoholes amenaza el consumo nacional de su producto, debido a que realiza un gran impacto en los mercados de ocio y entretenimiento.

Debido al error en la gestión de precios del año 2007(80% caída en precio), Concha & Toro ocasionó la quiebra de la gran mayoría de productores que proveían a la empresa, gatillando de éste modo que los productores desarrollaran sus propios vinos en concepto de viñas boutique y mediana, abarcando de éste modo el 90% del mercado nacional y aumentando la oferta de productos para exportación.

Analisis de posicionamiento Concha y Toro S.A.

1.- Identificar consumidores:

De acuerdo al foco estratégico de C y T. sus ventas están enfocadas en venta de vinos superior y Premium en donde sus ventas están dirigidas principalmente al mercado externo , ( EEUU, Asia, Reino Unido). En cambio en el mercado nacional o interno se caracteriza por vinos de segmentos de menor calidad y precio en comparación con el externo.

2.- Posición Ideal:

En tanto al posicionamiento es estar ubicados entre las marcas globales que lideran el mercado

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