La introducción de un nuevo producto. COMODY JEANS

Introducción

Mercado Objetivo

Producto Mercado

Mercado Negocio

Segmentación Tradicional

Segmentación Moderna

Posicionamiento

Bibliografía

Introducción

El presente trabajo se trata de la introducción de un nuevo producto. COMODY JEANS . Entre las características más importante es que estará orientado a los hombres; por que observamos que a diferencia del mercado de las mujeres, estos no se encuentran satisfechos con las marcas y modelos actuales, es decir no existe una oferta adecuada.

Estos jeans irán dirigidos al segmento de ingresos medio-altos donde tendrán un precio que oscilará entre 150 y 200 Bs, además se tendrá modelos, diseños y colores que se encuentren de acuerdo a la moda y satisfaciendo los deseos de los consumidores.

Para obtener una diferenciación en el producto este estará centrado en el cliente para lo cual se tendrá una interacción constante con el mercado, además se puede optar por diseñar a medida y gusto del cliente quien podrá apersonarse a la tienda para elegir un modelo y sacar las medidas correspondientes.

MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo serán los hombres que estén en un rango de edad entre los 15 y 29 años, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y de 30 a 39 años, que buscan las siguientes características:

Segmento 1 (15 a 21 años):

Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y están dispuestos a pagar y consumir mas unidades

Segmento 2 (22 a 29 años):

Buscan la comodidad, calidad (refiriéndose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es importante pero no es decisivo. Este segmento no esta dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son mas racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

Segmento 3 ( 30 a 39 años).

Este segmento se caracteriza básicamente por adquirir productos que posean mayor calidad, que sean cómodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores cantidades ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su vestuario.

PRODUCTO MERCADO

Nuestro producto mercado JEANS tiene las siguientes características:

Comodidad, un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores. El satisfactor podrá ser diseñado a pedido por el cliente, de esta manera se podrá agregar valor e incrementar así la satisfacción.

MERCADO NEGOCIO

De acuerdo a las características de nuestro mercado objetivo, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una “potencia de fuego” superior.

COMPORTAMIENTO DEL SEGMENTO 1

IMÁGENES: Este segmento tiene la característica de que por ser adolescentes la imagen ante el “otro” es primordial.

IMPULSOS: Se dejan llevar fácilmente por la moda, es decir, la compra dependerá de las características perceptuales del satisfactor, como: colores, modelos, diseño, accesorios, etiquetas, etc.

USO PRÁCTICO

IMPULSOS

IMÁGENES

PRECIO

TÉCNICO

COMPORTAMIENTO DEL SEGMENTO 2

IMÁGENES: Este segmento es más definido y busca reflejar una personalidad ante el “otro”.

TÉCNICO: Este segmento posee conocimiento sobre las características del satisfactor, tiende a ser más fiel a la marca y es más racional al momento de decisión de compra.

TÉCNICO

PRECIO

IMÁGENES

USO PRÁCTICO

IMPULSOS

MERCADO DE OFERTA

Para ambos segmentos la empresa tendrá comportamiento de retadores y encajonados.

Seremos encajonados debido a que nos enfocaremos en segmentos específicos y dentro de estos tomaremos el comportamiento de retador porque nos expandiremos agresivamente.

RETADORAS

SEGUI

DORAS

LIDERES

INVASORAS

ENCAJO

NADAS

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