Marketing - Introducción de un nuevo producto

Variables de Segmentación      

Cecilia Tejo Escobar

Fundamento del Marketing

Instituto IACC

13 – Septiembre – 2015

Desarrollo

Introducción

Antecedentes para incorporar un nuevo producto.

Chile tiene una moderna lechería, que cuenta con más de 6.000 productores comerciales, especialmente concentrados en las regiones de Los Ríos y  Los  Lagos. El país dispone de un millón de hectáreas de praderas y de 500.000 vacas lecheras, junto a una veintena de grandes plantas lecheras, incluyendo varias transnacionales, y casi una centena de queseras de tamaño medio y pequeño. La producción de leche alcanza a 2.650 millones de litros y genera 130 y 100 mil toneladas de quesos y leches en polvo y otros derivados. El consumo de lácteos en el país se acerca a 150 litros per cápita, existiendo también un importante comercio exterior.

Antecedentes

La investigación de mercado nos ayudara a determinar con mayor exactitud donde deberá ser lanzado el producto y que nivel de factibilidad tendrá para ello. Para empezar con la comercialización se necesita de una fuerte inversión tanto  en lo que refiere a dinero y personal calificado, ya que se debe realizar publicidad promoción de ventas etc.

Objetivos generales

Determinar la segmentación y la estructura de mercado de la publicidad.

Objetivos específicos

• Identificar el tipo de mercado donde se quiere introducir el producto.
• Descubriendo las característica y los procesos de segmentación de la empresa.
• Identificando la estructura de mercado de la empresa.
• Analizar la motivación que da a conocer las publicidad para los consumidores.
• Identificar que tipo de aprendizaje muestra la publicidad para los consumidores.

Metodología

Hay estudios que habla mal de los yogures light, eso hace que los consumidores les cueste creer en los nuevos productos que se incorpora, por eso unas de las razones que cuesta creer en los productos light, así que para tener una buena imagen de nuestros productos y que sea efectiva hay que  entregar a los consumidores, mas creatividad y honestidad.

Hay numerosas marca de productores de yogurt light, como por ejemplo Calán, Colun, Nestlé, Parmalat, Soprole, Surlat y Yoplait. entre otras, todas estas empresas son semejante a sus condiciones dentro del mercado, trabajan el mismo consumidor. La gran diferencia que podemos encontrar, son sus publicidad que tienen para encantar a los consumidores.

• Segmentación de mercado: se tiene que trabajar con las diversas necesidades, que se dan a conocer a través de los consumidores.

Detectar y medir las tendencias del precio para establecer y manejar operaciones de  ventas, dentro de el mercado.

• Segmentación socio demográfica:

Desde las personas con mas ingresos ABC1 hasta el C2,C3

Edades

4-10años, 10-15, 15-20. 20- 25, etc..

Género

Masculino – Femenino

Ciclo de vida familiar

Joven, soltero, casado, con hijos, divorciado, viudo, etc..

Clase social

Alta, Media, Baja.

Ocupación

Estudiantes, Profesionista, oficinista, dueñas de hogar…

• Estructura de mercado : se trabaja en base a números de productos que existen en el mercado, también con el tipo de bien ya sea homogéneo o diferenciado, control d precio y con la existencia de barrera de entrada ya que el producto se podría vender  a través  de tiendas, mini mercados, supermercados y locales comerciales etc…

• Tipo de publicidad : se va identificando a todos los consumidores que algún momento o etapa de su vida han tenido la necesidad de probar un producto saludable, que a su vez sea de diversos sabores para la gran variedad de consumidores

• Motivación: Aportar salud y bienestar a través de yogurt light, a las tantas personas como sea posible, buscar que las personas se sientan bien con el producto, así mostrar a los consumidores de atreverse a consumir algo diferente, algo mejor.

Bibliografía

IACC (2012). Marketing estratégico como fundamento del marketing MIX. semana 4

http: //www.cerealesnestle.cl

http: //www.odepa.cl/rubro/leche-y-derivados/

http: //www.nestlecontigo.cl/index.php/

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