TRATA DE BLANCAS

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA INSTALACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MESAS MULTIUSOS PARA LA CIUDAD DE LOJA”

MATERIALES Y MÉTODOS.

e.1. Metodología Utilizada.

Para el desarrollo del presente proyecto utilizamos los siguientes métodos y técnicas, las cuales presentamos a continuación:

e.1.1. Método.

Proceso o camino sistemático establecido para realizar una tarea o trabajo con el fin de alcanzar un objetivo predeterminado.

Método Analítico.

Nos permite realizar un análisis y síntesis de la información obtenida para posteriormente dar posibles soluciones a los problemas detectados.

Este método será aplicado en todo el transcurso de la investigación, la cual ayudará a ofrecer alternativas de solución a los problemas.

Además para la recopilación de la información utilizamos las siguientes técnicas:

e.1.2. Técnica.-Podría definirse como el conjunto de procedimientos y recursos de que se vale la ciencia para conseguir un fin determinado.

a) La observación directa.- Esta técnica nos permite conocer los problemas que enfrenta el sector empresarial. Con la observación hemos podido detectar la inexistencia de empresas productoras de Papel Higiénico en la Ciudad de Loja.

b) La Encuesta.- Es una técnica que consiste en obtener información acerca de una parte de la población o muestra, mediante el uso de un cuestionario. Las encuestas serán aplicadas a los usuarios, para conocer sus gustos y preferencias las cuales son tomadas en cuenta al momento de adquirir un producto (papel higiénico).

c) La Entrevista.- Es dialogo que se realiza entre dos personas para la obtención de información y el intercambio de ideas sobre un tema especifico.

Nuestras entrevistas tienen como objetivo determinar si las empresas comercializan con papel higiénico y de esta forma conocer nuestros posibles competidores.

Primeramente para tener conocimiento de la oferta se investigo los comercios de la Ciudad de Loja en la cual se ha determinado que existen 1069 comercios afiliados a la Cámara de Comercio de Loja ydentro de estos se selecciono a Tiendas, Bodegas, Micro-mercados, Supermercados y Farmacias que son establecimientos que se dedican a la venta de papel higiénico dándonos como resultado la cantidad de 142 negocios con una tasa de crecimiento de 3.20%,datos obtenidos de la Cámara de Comercio de Loja.

Con la información recopilada nospermitió realizar el estudio de mercado y así analizar: la oferta, la demanda.

d) El Muestreo.-Es aplicado para conocer nuestros posibles demandantes,para lo cual tomamos la población total del último censo que es de 170.280 habitantes en la ciudad de Loja, con una tasa de crecimiento del 2.65% en el año 2010 los datos obtenidos fueron proporcionados por el INEC (Instituto Nacional Estadísticas y Censos).

Con los datos anteriores realizamos la proyección de las familias para el año 2012, a este resultado lo dividimos para cuatro que es el número promedio de integrantes de una familia, obteniendo el número actual de familias existentes en la Ciudad de Loja.

A continuación detallamos los pasos y fórmulas para determinar las

familias del 2012.

PARROQUIAS POBLACION 2010 POBLCION 2011 POBLACION 2012

EL VALLE 30,695

SUCRE 69,388

EL SAGRARIO 15,162

SAN SEBASTIAN 55,035

TOTAL 170,280

FUENTE: INEC 2010

ELBORACION:

PARROQUIAS POBLACION HABITANTES POBLACION FAMILIAS PORCENTAJE DE FAMILIAS NUMERO DE ENCUESTAS

EL VALLE

SUCRE

EL SAGRARIO

SAN SEBASTIAN

TOTAL

Proyección para el 2012

Po = Población inicial.

1 = Constante.

i = tasa de crecimiento.

Fórmula: Pf=Po〖(1+i)〗^n

Pf=170280〖(1+0,0265)〗^2

Pf=178.900habitantes

Número de familias.

=178.900÷4

=44.725familias

El presente procedimiento nos permite determinar el número de encuestas que se aplicaran a las familias de la Ciudad de Loja del año 2012, siendo ocupadala fórmula para población infinita.

Tamaño de la muestra (encuestas).

n=N/(1+〖N.∝〗^2 )

En donde:

n = Muestra (número de encuestas).

N = Población total de estudio.

∝ = Margen de error.

1 = Constante.

n=N/(1+〖N.∝〗^2 )

n=

n= encuestas.

Con estos pasos hemos determinado que en la Ciudad de Loja se realizaran 397 encuestas aplicadas a los usuarios de este producto.

d.1.)Sectorización de la Ciudad.

Para aplicar las 397 encuestas se procedió a sectorizar la Ciudad de Loja por parroquias y cada parroquia con sus respectivos barrios de la zona urbana de la ciudad, determinando que se realizaran encuestas de acuerdo al número de barrios que tenga cada parroquia.

RESULTADOS.

f.1. EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS.

El número de encuestas aplicadas fueron de 397 las mismas que se las realizaron en las diferentes parroquias como: San Sebastián, El Sagrario, El Valle y Sucre, obteniendo los siguientes resultados.

f.1.1.) Encuestas a Usuarios.

1.- Utiliza usted papel higiénico.

Gráfico Nº 2

ANÁLISIS:

La base principal para la inversión en una empresa es sin duda el estudio de mercado el cual permite la confiabilidad de los resultados; en esta pregunta podemos observar que 375 encuestados utilizan papel higiénico; mientras que 22 se manifiestan que no lo utilizan o no contestaron. Esto nos demuestra que existe un mercado sugestivo; considerando que el mercado en estudio nos brinda una confiabilidad que se puede realizar el proyecto de Papel Higiénico.

2.- Si su respuesta anterior es positiva, escoja las opciones que más le agraden de acuerdo a sus preferencias en el gusto de papel higiénico, así tenemos:

Gráfico Nº 3

ANÁLISIS:

En esta pregunta podemos concretar los gustos y preferencias que tienen los usuarios al comprar el papelhigiénico; de los 375 encuestados tienen mayor afinidad por el papelhigiénico clásico con un porcentaje de 96,27%, el 74,67% prefieren utilizar el papel higiénico con diseños, el 58,13% de encuestados se manifiestan que compran el papel higiénico acolchado, mientras que el 57,13% se pronuncian que les gusta utilizar el papel higiénico doble hoja, el 56% de encuestados nos dicen optarpor el papel higiénico perfumado, el 53,63% de encuestados se refiere al papel higiénico triple hoja y el 40% prefieren el papel higiénico no perfumado. Esto nos permite identificarqué clase de papel higiénico es elegido con mayor frecuencia para así poderlo tomar en cuenta en el momento de la producción, considerando que existe bastante preferencia por el papel higiénico clásico.

3.- En donde usted acostumbra comprar papel higiénico escoja una de las alternativas.

Gráfico Nº 4

ANÁLISIS:

Esta pregunta se la plantea con la finalidad de saber el lugar que prefieren los consumidores adquirir el papel higiénico para su uso;el 25.3% de los encuestados prefieren comprar en las bodegas, el 24.3% lo obtienen en las tiendas, mientras que el 24% lo consiguen en los micro-mercados, el 22.1% de encuestados se manifiestan por los supermercados, el 4.3% prefieren las farmacias.Con respecto a los resultados podemos decir que el lugar donde más compran es en bodegas permitiéndonos de esta manera identificar a nuestros posibles competidores.

4.- Con qué frecuencia compra usted papel higiénico y qué cantidad escoja una de las opciones.

Gráfico Nº 5

ANÁLISIS:

Al analizar la pregunta se puede identificar la cantidad de papel higiénico que compran los usuarios de acuerdo alos diferentes rangos de tiempo, donde el 32% prefieren adquirir semanalmente, como también el 26% lo obtienen mensualmente,el 24% de encuestados compran quincenal y el 18% lo consiguendiariamente.Estos resultados nos garantiza la producción de papel higiénico y cualquiera que sea la forma de compra, estamos seguros que tendrá la acogida necesaria en el mercado para conseguir el éxito y las garantías para la empresa.

5.- Por unidad en qué precio obtiene usted el papel higiénico escoja una de las opciones.

Gráfico Nº 6

ANALISIS:

Esta pregunta da a conocer el preciode compra del papel higiénico que existe en el mercado local dela Ciudad de Loja, obteniendo un porcentaje de 46% de encuestados que lo adquieren de 0.21 a 0.40 ctv. Mientras que el 28% lo obtienen de 0.41 a 0.60 ctv y el 26% lo consiguen de 0.01 a 0.20 ctv,una vez aplicada la fórmula del promedio podemos concluir que el precio promedio del papel higiénico es de 0.31 centavos de dólar americano.

En relación con lo analizado se considera que para tener acogida en el mercado la empresa tratará de centrarse en el precio promediocon la finalidad de introducirse

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