La guerra de las computadoras

LA GUERRA DE LAS COMPUTADORAS

En una guerra el ser tolerable puede ser el principal error

IBM

Es una empresa que hunde sin cesar a su competencia directa. No ha dudado en aplastar a esta competencia cuando lo ha necesitado, no tiene ni ha tenido un espíritu de tolerancia para con ellos.

Sperry Rand vs IBM

En 1943 un profesor y un estudiante de postgrado de Pennsylvania crearon la primera computadora digital electrónica. La más rápida que cualquier otra máquina analógica, estos vendieron su compañía a Sperry Rand y diseñaron otras máquinas como la famosa UNIVAC tiempo después la división de univac junto a Sperry Rand vendieron su primera computadora al mundo comercial.

Años más tarde IBM se introdujo a este mercado y fue aquí este el génesis de la batalla en la lucha por el control del desarrollo del producto más significativo para el siglo XX.

Las batallas de marketing no son como un juego de basketball donde el un equipo está arriba del otro en el marcador o viceversa, sino que el que está arriba busca quedarse allí y no dejarse bajar de allí por nada del mundo.

Después que IBM venciera a SPERRY RAND consolido sus ganancias, capto alrededor del 70% del mercado, llego a denominarse este sector como blancanieves y los 7 enanitos, para lo cual un enanito ataco a su blancanieves, RCA (Radio Corporation of America)  trato de imitar lo que hacía IBM contratando ex altos ejecutivos de IBM para que actúen en sus operaciones comerciales, pero todo esto fue en vano, ya que RCA y EG terminaron cayendo bajo las sombras de IBM.

Luego de esto se denominaron a los competidores restantes BUNCH (Borroughs, Univac, NCR, Control Data y Honey Well)

DEC vs. IBM (round 1)

Una compañía pequeña se introducía en el mercado para hacer lo mismo que IBM pero en un Volumen menor, sus ventas tuvieron un ascenso impresionante para ser primerizos, IBM dejo de preocuparse por este competidor alrededor de 11 años, algo que fue un error y en el momento que decidió introducirse en este segmento de mercado no le fue muy bien ya que DEC abarcaba para ese entonces un 40% del mercado total e IBM llegaría a alcanzar solamente un 10%.

DEC vs. IBM (round 2)

Estas dos compañías observaban como se incursionaban en el mercado compañías como Apple o Radio Shack, con una computadora personal (PC) a partir de un procesador de 8 bits,

DEC no ataco a estas compañías y ya para cuando quiso hacerlo incursionando “la microcomputadora” no  tuvo el mismo valor, tuvo una mala toma de decisiones al no decidirse también por las computadoras personales. Luego de esto DEC contribuyo con 24 millones de dólares para financiar a una compañía y ya para 1980 DEC era el mayor fabricante de computadoras pequeñas y para 1981 IBM tomaría la decisión de lanzar su PC.

DEC vs. IBM (round 3)

El éxito de IBM no sorprendía al mundo, IBM era el dueño de todo el sector de computadoras grandes, pero no de las pequeñas este gran líder allí era DEC.

IBM no tuvo un competidor directo en el mercado de las PC para lo cual esa fue la razón de su éxito rotundo y en esta etapa IBM decidió poner una muralla en su sector inferior para que no exista otra compañía que lo ataque como lo hizo DEC en el mercado de computadoras pequeñas.

DEC no hizo nada sino hasta 1982 que ya no se encontraba por debajo de IBM sino que los dos eran líderes de diferentes mercados, pero DEC decidió atacar a IBM nuevamente introduciendo no una sino 3 modelos diferentes de PC (Rainbow, Professional, DECmate), pero cometió un gran error solo los lideres pueden darse ese lujo de intrtoducir en el mercado una gama completa de productos para lo cual las ventas de IBM eran de 10 a 1 contra DEC, para lo cual DEC decidió quitar del mercado la “rainbow” que era la más vendida de los 3 modelos.

Moraleja: “El producto mejor casi siempre gana”

TODOS vs. IBM

Aparece el gran ego de todas las compañías al no poder abarcar gran porcentaje de diferentes mercados en los que se encontraba IBM, desde la desconocida hasta la más conocida, desde la más pequeña compañía hasta la más grande comenzó atacar a IBM.

IBM vs IBM         

IBM una gran compañía gracias a su buena toma de decisiones incluso con sus errores y saber aprender de ellos llego a tomar el control absoluto de todo el mercado y con esto toma la decisión de guardar todas sus armas de ataque y comenzar a emplear esta estrategia defensiva, la de atacarse a sí mismo.

 El gran conocimiento que tiene IBM en esta estrategia es lo que ha llevado a no ser atacado por ningún competidor ya que como toda guerra no se puede dar al blanco si este se encuentra en un movimiento constante y mucho más aun sin saber su dirección a la que se moverá.

APPLE vs. IBM (round 1)

Apple saca al mercado de computadoras personales un modelo de maquina en la que atrae llamativamente a sus consumidores y los llena de especificaciones tanto en software como en hardware lo que le resulta positivo para Apple obteniendo una gran parte de este mercado y asi tomar inmediatamente la decisión de atacarse así mismo sacando al mercado modelos nuevos en hardware pero con especificaciones de software casi similares como lo fue Apple II, Apple IIC y su mayor producto después fue Apple III, para lo cual IBM y XEROX obtuvieron grandes pérdidas.

APPLE vs. IBM (round 2)

La industria de las computadoras se encuentra en una nueva batalla entre Apple e IBM, ya que Apple quiere llenar los huecos que DEC tenía en el mercado de computadoras de oficina. Pero Apple tenía una gran debilidad, sus computadoras no eran para un uso de oficina sino para un uso de hogar.

NUMERO 2 vs. IBM        

El tiempo sigue su curso e IBM sigue con su crecimiento, pero no existe mejor posibilidad como la de ocupar un segundo lugar después de este grande en la industria de las computadoras. DIGITAL fue una de estas, tuvo grandes probabilidades de ubicarse en un segundo lugar ya que también fue líder mundial en las computadoras pequeñas, como todo un grande tuvo un prestigio y una reputación grande en su negocio, pero la desaprovecho.

CAPITULO 15

ESTRATEGIA Y TACTICAS

La mejor manera de crear y desarrollar una buena estrategia es reunir a sus mejores ejecutivos hasta llegar a la respuesta esperada.

La estrategia sigue la táctica        

El crear estrategias y obtener los resultados esperados, estos son la meta única, si los resultados no son los que se pretendían obtener no están siguiendo la estrategia planteada.

Toda estrategia debe tener una base para obtener una cúspide, y no tener una cúspide y buscar sus bases, este es el objetivo de toda estrategia.

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