ADMINISTRACION

Unidades Estratégicas de Negocios

Normalmente, las actividades de la empresa debieran ser divididas en Unidades de Negocios.

Una Unidad de Negocios es una unidad operativa dentro de una organización que vende productos o servicios para un grupo identificable de clientes.

Esto es una Unidad Estratégica de Negocios. UEN.

Una UEN debe servir a un mercado exterior de la empresa, más que a uno interior.

Debe tener un claro número de competidores externos, que intentan superarnos.

Debe tener control sobre su propio destino. Esto significa que no debe ser víctima de los vaivenes del mercado, sino elegir.

Su acción debe ser medida en términos de pérdidas o ganancias.

Debe ser un centro de ganancias segura.

Debe operar dentro de los objetivos y estrategias que han sido elegidas por la alta dirección.

Cada UEN debe tener su propia Dirección Estratégica.

CONCEPTO DE UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

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Tiene gran importancia saber cuál es la composición del negocio, en este sentido, está, formando unidades organizativas dentro de la empresa, sobre las que actúa una persona responsable con la intención de canalizar las ventas óptimas y obtener beneficios.(Abascal, 2004).

Estas unidades llamadas estratégicas configuran un negocio que en algunos casos es único, cuando la acción del marketing se realiza, se realiza en una sola fracción de la compañía.

La situación de la empresa en que se conciben y realizan las estrategias de marketing, es lo que se llama UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (Relacionado con Segmentación de Negocio. Ver sesión 2).

Por lo tanto una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) es una unidad operativa, que agrupa productos o servicios diferenciados, vendi¬dos a un conjunto definido de clientes y que al mismo tiempo enfrenta un grupo determinado de competidores.

Un paso importante para la empresa es identificar los negocios clave que conforman a la empresa. Estos podrían denominarse Unidades Estratégicas de Negocio (UEN). Una UEN es una unidad de la empresa que tiene misión y objetivos aparte y que se puede planear con independencia de los demás negocios de la empresa. Una UEN puede ser una división de la empresa, una línea de productos dentro de una división o incluso un producto o marca

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