Estrategia de Derivación

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR.

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“EZEQUIEL ZAMORA”.

UNELLEZ.

GUANARE ESTADO PORTUGUESA.

BACHILLER

José González C.I: Nº 24.538.405

Prof. Juana Mendez

Guanare, Junio de 2013

Estrategia de Derivación

Al hablar de las estrategias de Mercado sin duda alguna se dice que son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres, ataque frontal que consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes. También se encuentra ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio.

Dentro de estas estrategias se encuentra las de derivación consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado). Una estrategia de derivación consiste en una serie de pasos de derivación, cada uno de los cuales puede derivar uno o varios valores de característica de otras características. Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.

El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios. Ahora, durante la etapa de planeación, específicamente durante la selección y elaboración de las estrategias de mercado, es preciso realizar un análisis cuidadoso de las características de la empresa u organización, su mezcla de mercadotecnia, el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. En otras palabras, es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa u organización antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar.

En el mismo orden de ideas, durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido planificadas por el/los mercadólogo(s), es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van logrando, para de esa manera, tomar decisiones acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual. Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del mercado) se proponga ser el líder, necesitará implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo. Si al cabo de un tiempo lo consigue, necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de liderazgo competitiva, para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores.

Se resume pues, que las estrategias de derivación son de gran importancia al momento de efectuar cualquier inversión, como una venta o una adquisición de un nuevo cliente, pues proporciona las herramientas necesarias para obtener resultados que beneficiaran a la empresa o a la compañía. Tener a la mano las aplicaciones que faciliten el manejo de control de la organización es relevante en todo momento, gracias a las numerosas

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