CasO CHEMICAL INTERNATIONAL

CASO # 2.

CHEMICAL INTERNATIONAL, INC.

Integrantes: Keshnia Reyna- Jessica Cruz.

1) Defina el problema

R: El problema principal es que Kevin, gerente de marketing , debe adaptar o realizar cambios en la estrategias de mercadeo y procesos en Chemical International según a los nuevos cambios existente en el mercado sin que afecte a nivel interno (Colaboradores) y externo a(Clientes y proveedores) de la empresa.

2) Defina objetivos

 Realizar un estudio del mercado donde revele la posición de la empresa en actualidad.

 Identificar cual es la mejor forma de incrementar sus clientes potenciales mediante una excelente orientación de sus estrategia y promociones que no afecte a sus usuarios.

 Visualizar cual es mejor cambio de la estrategia promocional sin afectar a sus clientes.

3) Detalle mínimo 10 Antecedentes

 Kevin Duryea es el gerente de marketing del negocio de plásticos chemical international.

 Kevin actualmente reconsidera su estrategia promocional

 Kevin tiene un vendedor dedicado en forma exclusiva a la industria automovilística de los Estados Unidos.

 Chrysler utiliza en lugar de proceso secuencial de creación de un nuevo automóvil durante 5 años, el nuevo sistema utilizado destaca el trabajo en equipo.

 Finalmente Chyrsler decidió incluir a sus proveedores principales en el proceso de planeación.

 Kevin Duryea intenta determinar si los esfuerzos actuales de chemical international todavía son óptimos.

 Cada represente de ventas de chemical internartional tiene asignada una área geográfica.

 Kevin se ha dado cuenta que algunos de sus competidores principales entre ellos General Electric y Dow Chemical, se vuelven cada día más agresivos.

 La mayoría de los clientes de la empresa al parecer no quiere que chemica linternational cambie en la manera en la que ha trabajado por tanto tiempo.

4) Realice un análisis de las 5’p

5) Realice el análisis FODA

FROTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

- Trayectoria en el mercado

- Experiencia y una gama de clientes en su base de datos

- Proveedores en sus bases de dato de alta fidelidad - Crecimiento del departamento de mercadeo

- Crecimiento de la empresa

- Estrategia obsoleta

- Bombardeo de la competencia - Posibles nuevos competidores

- Probabilidades de que la empresa no acepte el cambio

- Posibles perdida de proveedores

6) ¿Qué actividades de promoción debería de llevar acabo Kevin Duryea para Chemical International?

Esta empresa se ha basado principalmente en buscar las debilidades de la competencia, para buscar una oportunidad en sus productos, sin embargo se ha olvidado principalmente de su público, quien es el que mueve el producto, principalmente debe intentar crear una campaña promocional o estrategia publicitaria, donde intente capturar su público objetivo para traer mayor rotación de de los clientes a sus diferentes puntos de distribución, y poder surgir como la empresa que ha sido durante todos sus años en el mercado. Luego debe traer una campaña publicitaria institucional de mantenimiento de la marca y sus diferentes productos y servicios para mantener su presencia en el mercado.

7) ¿Cree que todos los productos de cada área geográfica deban ser tratados de la misma manera sin considerar el tamaño de sus operaciones? Explique su respuesta.

No, arrancando del hecho que cada país tiene su propia cultura, además de que en unos rubros se maneja mayor volumen que en otros, aquellos lugares que manejan mayor volumen deben manejar un mejor nivel de distribución y organización para su óptimo funcionamiento, mientras que en los lugares que se maneja

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