Caso: SOREN CHEMICAL
Enviado por carlosmain • 26 de Febrero de 2019 • Trabajos • 1.364 Palabras (6 Páginas) • 2.072 Visitas
Programa: PCG-REGHER - 11 | Sesión: El proceso comercial | |||
Carlos David Briceño Rodriguez | Caso: SOREN CHEMICAL | |||
Fecha: 26-02-2019 | ||||
Equipo: 2 - EQUIPO DOS | ||||
Hechos | Problemas | |||
= Septiembre del 2006 Soren Chemical lanzo Coracle, un nuevo clarificador | = Los profesionales de servicio de piscinas y contratistas no están | |||
de agua para piscinas recreativas y domésticas pequeñas. | conscientes de los beneficios de Coracle | |||
= Los resultados del lanzamiento del nuevo producto habían sido | = Los clientes no están conscientes del valor de Coracle; Los dueños de | |||
desalentadores. | piscinas residenciales no son profesionales y muchas de las veces usan las | |||
= El objetivo de ventas del primer año era de 50000 galones; sin embargo | versiones diluidas de los clarificadores. | |||
durante la primera mitad solo se había vendido 0.07% | = Falta de apoyo de los distribuidores, los distribuidores están enfocados en |
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- Se tiene otro clasificador de agua llamado Kailan MW es usado vender productos sin etiqueta o kailan diluido para obtener mejores principalmente para la limpieza de piscinas comerciales grandes y de márgenes. También, debido que al uso de Coracle reducirá el consumo de
parques acuáticos con capacidades de miles de galones de agua. | otros productos en un 20 a 30%, su promoción por lo tanto reducirá sus |
= Basta una cantidad muy pequeña de Kaiulan MW para tratar volúmenes | ingresos promedios. |
muy grandes, pero no es apropiado para piscinas pequeñas. | = Falta de conciencia entre los dueños de piscinas, los clientes están felices |
- Coracle es un producto clarificador de agua orientado para su uso en con que le aspecto de la piscina sea mas claro y por lo tanto están piscinas recreativas o piscinas domésticas pequeñas con poca carga de satisfechos con productos a un menor precio; Sin embargo, no están
bañistas y un menor programa de mantenimiento | considerando todos los beneficios del producto en relación a la salud. |
- Los ingresos de kailan mw son de 6.1 millones en 2006 esperando un incremento del 7% en 2007
- Las ventas presupuestadas de Coracle era de 1.5 millones pero al momento solo se habían ingresado 111000 (85% por debajo)
- La empresa fue fundada en 1942 por Timothy Soren para vender soluciones de limpieza de potencial industrial.
- En el 2006 tiene más de 350 productos, con un alto rango de soluciones de químicos industriales y limpiadores de agua.
- Los ingresos del 2006 fueron de 450 millones de dólares, de los cuales 134 provenían del grupo de tratamiento del agua.
- Su estrategia núcleo estaba enfocadas en las ventas de negocio a negocio.
- En 2002 invirtió selectivamente en desarrollar productos para mercados de consumidores.
- Soren identifico en el mercado de clarificadores de agua de piscina una oportunidad significativa de crear una marca de consumo.
- Kailan MW y Coracle son floculantes.
- Kailan MW se diferencia de los competidores en su capacidad de combatir los desechos orgánicos en las piscinas, además de combatir parásitos
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resistentes al cloro en el agua. | Alternativas de Solución |
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- Kailan MW A diferencia de otros productos similares, un galón podría tratar eficazmente unos 5000 galones de agua, no tiene que ser aplicado a diario si no cada dos días, y tiene una eficacia durante un período más largo.
= La principal demanda del mercado estadounidense valuado en 30 millones de dólares en el 2007, provenía de piscinas comerciales y parques acuáticos.
= Soren vendía Kailan MW a través de siete formuladores químicos.
= Los formuladores venden aparte de Kailan MW, otros productos químicos. Todos estos productos bajo una marca blanca o sin etiqueta.
= Aparte de vender los químicos los formuladores proveían otros tipos de servicios como mezclas, programas de mantenimiento a la medida, tomando en cuenta las condiciones regionales.
= Soren no prevía la utilización de Kailan MW en piscinas pequeñas por temor a que se usase indebidamente y a los riesgos potenciales de seguridad.
= En 2005 el equipo de ventas se entera de que se Kailan MWE en una versión diluida para pequeñas piscinas.
= Según estudios el mercado que existe es de nueve millones de piscinas domésticas y privadas, en el que CORACLE puede competir.
= La mayoría de los fabricantes de equipo y productos químicos para piscinas vendían a través de un proceso de dos a los mayoristas.
= Los mayoristas solían vender decenas de miles de productos de diferentes proveedores.
= Los expertos del sector creían que había entre 40,000 y 50,000 contratistas y compañías de servicios de piscinas en Estados Unidos.
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