ELEMENTOS DE VINCULACIÓN

SEP UCEM

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL CENTRO DE MÉXICO

PLANTEL CELAYA

MAESTRÍA EN EDUCACIÓN

SEMINARIO

LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS Y SU RELACIÓN CON EL ENTORNO

ENSAYO

"ELEMENTOS DE VINCULACIÓN”

LIC. EN EDUC.PREESCOLAR

30/AGOSTO/2013

ELEMENTOS DE VINCULACIÓN: EL PROCESO DE LOS TIEMPOS, LA APERTURA, EL CONVENCIMIENTO Y EL CIERRE.

Nada ha cambiado desde el principio de los tiempos, cuando nuestros antepasados intercambiaban una piedra filosa utilizada como arma de caza, por un pedazo de carne de mamut, ambos productos vitales para la supervivencia en ese entonces.

Se dice que la negociación es un “arte” que se ha ido perfeccionando con el paso del tiempo, y tiene que ser así, debido que las necesidades más y cada vez más grandes y por consiguiente la atención de esas carestías a través de bienes y servicios deben ser físicos, palpables, reales, y los cuales han sido creados para cumplir una misión en el ser humano, disipar una necesidad a este.

Al referirnos al término “negociación”, hacemos referencia a la acción de llegar a un acuerdo mutuo entre dos personas o más, y a través de la cual se está llevando a cabo un intercambio, teniendo como idea principal la satisfacción de todas las partes inmersas.

Se considera a la negociación como “un proceso” a través del cual se puede resolver civilizadamente un conflicto, y el cual hace referencia a una actividad recíproca, logrando a través de este una equilibrada satisfacción de las partes que intervienen en dicha acción.

Esta práctica denomina “negociación” y no necesariamente debe tener como fin la obtención de algo físico, aunque sí la obtención de “algo” intangible, si es el caso. También es preciso mencionar que tenemos que desprendernos de ese “algo”, que sin duda alguna es la cuestión de dicha negociación para que ambas partes encuentren la satisfacción, que es uno de los objetivos elementales de la negociación.

Dado que todo proceso conlleva una serie de etapas, la primera de ellas a considerar es la denominada toma de contacto, la cual trata de identificar cual va a ser la empresa o entidad con la cual se va a negociar y de acceder a ella, es decir de conseguir una entrevista.

En esta etapa es necesaria la identificación de la empresa, objeto de negociación, toda vez que se debe tener la certeza de lograr acceder a ella a través de una entrevista con los representantes de esta y así poder estar en posibilidades de continuar con las siguientes cinco etapas que son tan importantes como esta, dentro del proceso de negociación.

La apertura, incluye las gestiones que hay que realizar antes de sentarse en la mesa de negociaciones. Consiste en obtener información que nos permita fijar posiciones.

El estudio de la información que rodea a la empresa o entidad con la cual se negociará nos facilita mucho tomar una posición de ventaja, ya que en este caso y en todos aquellos en los que se habla de competitividad, la información es poder, la información es ventaja, la información marca diferencia ante aquel que no la tiene, la información es oxígeno para una entidad o empresa que desea seguir operando en un océano de oportunidades de crecimiento pero también de alto riesgo.

La tercera de ellas es el encuentro y el convencimiento, es decir, el tiempo que transcurre en la primera reunión o en reuniones sucesivas, y que las partes utilizan para conocerse antes de empezar a negociar. La finalidad es crear un clima de confianza y despertar interés en la otra parte.

Es importante mencionar el rol que tiene el tiempo en este tipo de actividades de negociación, toda vez que es un factor ponderable en los resultados de una negociación

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