ENSAYO DE AJEPER

CAPITULO I

HISTORIA

1.1 RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

En los años ochenta el Perú atravesaba una crisis por la acción de Sendero Luminoso, el terrorismo causó inseguridad, crisis económica, deterioro social, crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares.

El Perú sufría por la escasez de alimentos además de las miles de pérdidas humanas que cobró hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribución de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido a la obstrucción de carreteras, situación que se agravó más en la ciudad de Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia, Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrícola y se dan cuenta de que el caos económico y los conflictos violentos generalizados impedían la distribución de bebidas gaseosas en Ayacucho.

Como uno de los hijos había estudiado ingeniería química, decidieron, con el poco dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera, la cual sería distribuida en las poblaciones contiguas.

Toda la familia trabajó para ello, desde los hermanos pequeños que estaban en el colegio, los grandes que ya salían de la universidad, los primos, la mamá, el papá.

Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crédito bancario, el cual les fue concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequeña planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando, oficialmente, nace AJEGROUP (nombre que viene de: Grupo de los Añaños-Jerí).

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio seguía creciendo.

Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó hacia la internacionalización y finalizando la década de los noventas se creó la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN.

A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta de México el país donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo. La nación azteca resulta ser la más alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. 93%).

En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica, que abastece de producto a Centroamérica.

En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en países como Nicaragua, Honduras y El Salvador.

En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok, Tailandia.

En septiembre del 2007 inició sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza, provincia de Cundinamarca.

Es así como la empresa pasó de tener 15 trabajadores a generar más de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Además cuenta con 10 plantas de producción sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y más de 95centros de distribución.

El mérito en sus procesos se logra al contar con la certificación internacional HACCAP (análisis de peligros y control de puntos críticos-IRLANDA), considerada sinónimo de inocuidad y seguridad alimentaria.

El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los fundadores, están al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a los directores ejecutivos

CAPITULO II

MERCADO

2.1. ACTIVIDAD ECONÓMICA - UBICACION

La empresa ofrece una variedad de productos dentro de la rama de bebidas gaseosas. Estos productos vienen en diferentes presentaciones y sabores tales como de fresa, piña, naranja, cola, limón y brillantina en presentaciones de 250ml vidrio retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt plástico no retornable, 2250ml plástico no retornable.

Los productos están elaborados de acuerdo a las necesidades del mercado tratando de satisfacer al cliente tanto en calidad como en precio.

Hoy por hoy es la empresa matriz de una gran corporación multinacional peruana llamada AJEGROUP, operando en México, Venezuela y Ecuador.

UBICACIÓN

Razón Social : AJEPER S.A.

Nombre Comercial : KOLA REAL

Domicilio legal : Av. La Paz Mza. A lote. 30 Santa María de Huachipa-Lurigancho-Lima

RUC : 20331061655

Razón Social : AJEPER DEL ORIENTE S.A

Nombre Comercial : -.-

Domicilio legal : Av. Centenario Km. 3.6 Callería – Coronel Portillo – Ucayali.

RUC : 20393177706

Las marcas registradas de AJEPER S.A. son:

1. Kola Real

2. Oro

3. Big Cola

4. Agua natural Cielo

5. Sporade

6. Pulp

7. Free Light

2.2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción:

 Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola.

 Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

 Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina.

 First (México) sabor manzana y toronja.

 Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.

 Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.

Nº PAÍS PARTICIPACIÓN

1 Perú 17%

2 Venezuela 12%

3 Colombia 15%

4 Ecuador 20%

5 Nicaragua, Guatemala 8%

6 Costa Rica 8%

7 Tailandia 2%

8 México 43%

9 El Salvador 7%

10 Honduras 6%

11 Panamá 5%

CAPITULO III

POLÍTICAS

MISIÓN Y VISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

3.1. VISIÓN

Su visión de la organización se encuentra bien planteada ya que expresa como será de aquí hacía en el futuro y por lo que se ve buscan el posicionamiento del mercado en bebidas, ofreciendo siempre calidad a menor costo.

“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”

3.2. MISIÓN

La misión debe ser la razón de ser de la organización pero este caso lo enfoca hacia una cultura de servicio y más no mencionan su producto de bebidas.

“Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad”

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

3.3. Objetivos generales

• La internacionalización de la marca.

• Lograr una penetración de mercado más profunda en el sector norte. Oriental del Perú (selva).

3.4. Objetivos específicos

• Mejoras en los sistemas de distribución.

• Instalar un programa de mantenimiento más eficiente.

• Enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a través de productos de bajo precio y buena calidad.

• Enfoque a los segmentos C, D y E del mercado; la empresa cuenta con una estrategia importante de buena calidad a precios bajos.

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