Ensayo Unidad 3
Enviado por kiosea • 19 de Abril de 2015 • 242 Palabras (1 Páginas) • 238 Visitas
Regentar una farmacia no es sólo colocarse tras el mostrador
y dispensar. Tampoco se limita a realizar atención
farmacéutica, componer formulaciones magistrales o
recomendar uno u otro producto. Tener una farmacia
consiste también en estimular la compra de determinados
productos y en dar a conocer al público las últimas
novedades del mercado. Pero, ¿cómo se puede conseguir
esto? A través del merchandising en la farmacia.
El merchandising en general consiste en el conjunto de
técnicas destinadas a estimular la interacción en el punto
de venta entre el producto y el comprador con el objetivo
de responder adecuadamente a sus necesidades y
maximizar las ventas y resultados del detallista. Pero hay
más, ya que el merchandising específicamente farmacéutico
es el conjunto de técnicas de aplicación, puestas
en práctica entre fabricantes (industria farmacéutica) y
distribuidores (oficinas de farmacia) con la finalidad de
aumentar la rentabilidad del punto de venta y la rotación
de los productos a través de una presentación apropiada
de éstos. Es decir, la colocación en la farmacia del
producto adecuado, en el lugar adecuado, en la época
adecuada, en la cantidad adecuada y al precio adecuado
para que el cliente pueda encontrar el producto que desea
con las condiciones más propicias.
Y es que es importante tener en cuenta que el 55 por
ciento de las compras realizadas en la farmacia son impulsivas,
y dentro de éstas el 20 por ciento se efectúa por
recomendación, el 14 por ciento es impulsiva pura, el 12
por ciento está planificada y el 9 por ciento es recordada.
De esta forma, cobran especial importancia dos elementos:
el farmacéutico y la ubicación de los producto
...