La verdadera negociación

Introducción

La verdadera negociación consiste en extraer lo mejor de ti mismo

Las relaciones humanas son relaciones entre diferencias, y día a día se hace más necesario el trabajo

conjunto y el común logro de objetivos y resultados.

Desde tiempos muy antiguos, el trabajo en equipo o el acuerdo mutuo ha sido un proceso difícil de lograr. La dificultad proviene que cada uno de nosotros entiende la realidad de diferente forma, y en función de cómo la entendamos es como nos comportamos.

Es importante señalar que la comunicación es, el proceso mediante el cual la gente llega a acuerdos y logra resultados en conjunto. Por lo tanto, va siendo de vital importancia que cada persona desarrolle habilidades generales de comunicación y específicas para el ámbito de los acuerdos con sus semejantes. Gracias a la comunicación y a las relaciones humanas que tenemos podemos lograr una negociación. Esto no es fácil como ya hemos dicho todas las personas somos diferentes y pensamos diferente, entonces para ponernos de acuerdo en algo aveces es complicado. De hecho negociamos de forma no consciente desde el instante desde que nacemos.

En dicho documento veremos poco a poco todo sobre las negociaciones.

Objetivo de la investigación

Objetivo

Desarrollo

La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Las partes cuentan, por un lado, con sus propios recursos, pero necesitan los recursos de la otra parte, y están dispuestos a intercambiarse entre sí estos recursos. Además, ambas partes reconocen que el acuerdo es más beneficioso que la ruptura de las relaciones y están dispuestos a “ceder algo a cambio de algo” (Munduate et al. 1994).

La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas.

http://www.sisman.utm.edu.ec/libros/FACULTAD%20DE%20CIENCIAS%20ADMINISTRATIVAS%20Y%20ECON%C3%93MICAS/CARRERA%20DE%20ADMINISTRACI%C3%93N%20DE%20EMPRESAS/10/10-5%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIACI%C3%93N/Tecnicas%20de%20negociaci%C3%B3n%20-%20Jos%C3%A9%20Antonio%20Carrion.pdf

Para poder llegar a esa posición se necesita ser muy buen negociador. Son muchas características que diferencian al negociador afectivo del mero charlatan. A estos les gusta: negociar, entusiasta, grancomunicador, persuasivo, muy observador,

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