Pioneros De La Publicidad

Albert Lasker (1880-1952).

Lasker empieza cubriendo noticias para el Galveston Morning News, aunque conoce muy pronto el

negocio publicitario al entrar en la agencia Lord & Thomasde Chicago, de la que fue Presidente durante

más de cuarenta años. Su cometido fue captar clientes, con los que demostraba una verdadera habilidad

a la que sumaba lo que entendía como la clave de la eficacia : escribir textos que vendiesen el

producto. Por esta razón los redactores eran para él la pieza fundamental de la agencia. John E.

Kennedy fue el primer y principal copy deLord & Thomas y, según el propio Lasker, un guía para todos los

demás.

Para resolver qué había que decir sobre el producto y llegar al público, Lasker confiaba en su intuición,

rechazando prácticamente cualquier otro recurso. Su empresa fue durante años la agencia más

importante del mundo y muchos directores de agencias competidoras llegaron a sus puestos después de

trabajar con él.

Stanley Resor (1879-1962)

Director de J. Walter Thompson, en la que revolucionó la facturación, ya millonaria cuando llegó, así

como su organización interna. Este ex profesor de Yale pensaba que lo más importante para la agencia

es el equipo y la forma detrabajar de sus miembros. Captar a los profesionales más capacitados y

mantenerlos unidos era su estrategia de negocio. La prueba de que esta ambición podía llevase a cabo

fueron aquellos años en los que compartieron despacho Samm Meek, James Webb Young, Henry

Stanton, Ken Hinks y Gilbert Kinney.

Resor defiende la investigación, la creación de equipos de distinta formación y procedencia y el

destacado papel de los ejecutivos. Con esta filosofía se mantuvo en su puesto durante cuarenta y

cinco años.

Raymond Rubicam (1892-1978)

Empezó a trabajar como redactor en F. Wallis Armstrong de Filadelfia para llegar tres años después a N.

W. Ayer, por entonces, 1919, la agencia más importante de Estados Unidos. En 1923 funda con John Orr

Young su propia empresa, John & Rubicam, donde pone en funcionamiento sus ideas sobre cómo actuar

en publicidad. Durante veinte años defendió la integración de la investigación en el proceso creativo,

la necesidad de hacer anuncios basados en un buen diseño y la responsabilidad de la conducta

del publicitario.

Rubicam contrató a George Gallup, profesor de la Norhwestern University para investigar el índice de

lectura de las páginas de publicidad y al director de arteVaunghn Flannery, que transformó estéticamente

los mensajes de la agencia.

Leo Burnett (1891-1971)

http://www.leoburnett.com/

Después de trabajar como pegador de carteles y periodista Leo Burnett ingresa en el departamento de

publicidad de Cadillac y, más tarde, en una agencia de Indianápolis y en Erwin Wasey. En 1935 crea Leo

Burnett, a la que le tardó en llegar el éxito. Su filosofía sirvió para crear campañas míticas y una corriente

distinta dentro del sector que supone el inicio de la escuela de Chicago. Su base principal es la defensa

de la calidad de los trabajos y el servicio al cliente por encima de cualquier otra prioridad, como el

tamaño del negocio o el dinero. Burnett prefiere la publicidad que se dirige a la gente corriente y

propone mensajes creíbles apoyados en la emotividad del producto.

Claude C. Hopkins (1867-1932)

Llega a Lord & Thomas a los 41 años, después de casi veinticinco de experimentar en otras empresas,

tanto en el dominio de las técnicas de venta como en la redacción de textos. Para Hopkins “la publicidad

tiene que

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