JORNADA DE TRABAJO.

que comparten una necesidad o deseo y que podrian estar dispuestos a satisfacerlo a travez del intercambio

de otros elementos de valor

integrantes de un mercado tienen 3 caracteristicas

interes por la oferta

capacidad economica

acceso al mercado

para medir nuestro mercad se debe distinguir

mercado potencial- es aquel conjunto de consumidores que manifiesta un nivel de interes

suficientemente elevado hacia una determinada oferta de mercado

los consumidores potenciales deben ademas tener ingresos lo suficientemente elevados como

para poder adquirir el producto

llamado tambien mercado objetivo y mercado meta

es aquella parte del mercado sobre el cual la empresa localiza sus esfuerzos

mercado penetrado

lo compone el conjunto de consumidores que ya an adquirido el producto

es el proceso de planificar la concepcion del producto precio promocion

distribucion de ideas bienes y servicios para crear intercambio que satisfaga

tanto objetivos individuales como de las organizaciones

bajo este concepto

EL proceso de marketing

se parte de la necesidad del cliente

se dan una serie de pasos dirigidos a crear una oferta de mercado

y finalmente gestionar convenientemente

se debe poseer a un analisis de las oportunidades de mercado

una ves establecido la mision de la empresa, esta tiene que llevar acabo un estudio del entorno

en el que se va a mover esto influye desde la investigacion de las necesidades los deseos las

actitudes y los comportamientos de sus mercados hasta el analisis de los factores del

macroentorno hasta el analisis ya sean culturales demograficos politicos y de los factores del

microentorno sean los proveedores y competidores

una ves que se ah relaizado el analisis de oportunidades

la organizacion llevara acabo la busqueda

el publico objetivo al que se va a dirigir sera preciso valorar el volumen de la demanda actual

y potencial de dicho mercado las personas tienen caracteristicas y necesidades que las diferencian

de las demas y es conveniente si se quiere tener exito adaptar la oferta a la empresa a esto

se le conoce como segmentacion cuando se da decidido

se le llama subgrupo dentro del grupo objetivo general

una ves que ya se haya elegido

se pasara al diseño de las estrategias de diferenciacion de la oferta de marketing

asi mismo debe considerarse en el nivel estrategico dos decisiones la politica de

lanzamiento de nuevos productos y las estrategias frente a la competencia

debe dar forma a travez de las herramientas del marketing mix a lo que llamamos planificacion de los programas de marketing

en esta etapa se debera decidir la apariencia fisica del producto la marca el embaze y los servicios complementarios

los sacrificion y costes que se van a exigir acambio del mismo precio , los procesos a traves de los cuales

se va a hacer llegar el producto al mercado se llama distribucion y los mensajes que se van a dirigir al publico

objetivo para acercarle psicologicamente a nuestra oferta se llama publicidad o comunicacion

la 4 P

precio publicidad producto y plazamo

el ciclo de decision se cierra con la organizacion gestion y control del esfuerzo del marketing

lanalisis de las oportunidades del marketing

busqueda y seleccion

diseño

planificacion de

organizacion y gestion

retroalimentacion

...