LAS 22 LEYES DEL MKT

“Las 22 Leyes Inmutables del Marketing"

Al Ries y Jack Trout

En este libo describen las reglas en el mundo del marketing con visión al futuro como La ley del liderazgo: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”. Muchas campañas publicitarias se olvidan de que en el momento de que surge un producto, éste toma ya un lugar especial en la mente del consumidor y es difícil de desplazar. En la Ley de la categoría: “Si no puede ser el primero en una categoría, entonces genere una donde pueda serlo”. A través de esta ley podemos aprovechar que los productos nuevos tienden a dividirse en categorías a través del tiempo y adueñarnos de una categoría con la que la gente nos identifique. Ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta”. No porque invadamos el mercado con nuestro producto, estará ya posicionado en la mente, por eso es importante la publicidad para nuestro producto, precisamente para entrar a la mente del consumidor. Ley de la percepción: “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”. Cuando enfoquemos nuestros esfuerzos a cambiar las percepciones de los clientes potenciales hacia un producto específico, tendrá éxito.Ley de la Exclusividad: “Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes” .Una vez que una empresa o marca se ha adueñado de una palabra en la mente del consumidor, será difícil cambiarla por otra.. Ley de la Dualidad: “A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes”. Ley de lo opuesto: “Si opta por el segundo puesto su estrategia está determinada por el líder”. En el mundo existirán personas que consuman los productos del líder y los que no, en estos últimos estará nuestro mercado potencial. Ley de la Extensión de Línea: “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca”. Cuando una empresa está concentrada en un producto y en un mercado rentable, decide ampliar la gama de productos comienza a perder dinero, ya que confundirá al consumidor. Ley de los atributos: “Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”. Cuando ya una marca se ha apropiado del atributo más importante en cierto producto, entonces debemos buscar otro atributo que nos identifique. Ley de la sinceridad: “Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo”. Reconocer algún aspecto negativo en nuestro producto, no con el afán de ofrecer disculpas al consumidor, sino convertir ese aspecto negativo en uno positivo. Ley de lo impredecible: “Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro”. La mejor manera de enfrentar lo impredecible del futuro es echar mano de las tendencias pero siempre con prudencia. Ley del Éxito: “El éxito suele llevar a la arrogancia, y la arrogancia al

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