Segmentación De Difrentes Tipos De Mercados

3.7 Segmentación de los diferentes tipos de mercados.

Los compradores tienen necesidades y deseos únicos, podría ser un mercado individual, y aunque algunas compañías tratan de servir a los compradores individualmente.

 MARKETING MASIVO:

Durante la mayor parte del siglo XX, las compañías se aferraron al marketing masivo, y este es el que crea el producto el mercado potencial más grandes, el cual tiene los costos más bajos. Lo que se puede traducir en precios más bajos o márgenes más amplios.

 MARKETING DE SEGMENTO:

Este aísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o más segmentos. Reconoce que los compradores difieren en sus necesidades.

 MARKETING DE NICHO:

Contraerse en subsegmentos o nichos con características distintas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios. Los segmentos de mercado suelen ser grandes.

 MICROMARKETING:

La practica de adaptar los productos y programas del marketing a los gustos individuos y lugares específicos; incluye el marketing local y el marketing individual.

 MARKETING LOCAL:

Adapta marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales.

 MARKETING INDIVIDUAL:

Adapta los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales, también se conoces como “marketing de mercados de uno”, y “marketing uno por uno”

 SEGMENTACION GEOGRAFICA:

Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, estado, regiones, municipios, ciudades o barrios.

 SEGMENTACION DEMOGRAFICA:

Dividir un mercado en grupo con bases en variables demográficas, como edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupaciones, ocupación, religión, raza y nacionalidad.

 SEGMENTACION PSICOGRAFICA:

Dividir un mercado en diferentes grupos con base en clase social, estilo de vida o características de personalidad. Divide a los compradores en diferentes grupos y estos pueden tener muy diferentes características psicograficas.

 SEGMENTACION CONDUCTUAL:

Dividir un mercado en grupos con base en conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los consumidores a un producto. Muchos mercadólogos, creen que las variables conductuales son el mejor punto de partida para formar segmentos de mercado.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE NEGOCIOS:

Los mercadólogos de consumidores y de negocios suelen usar muchas de las mismas variables para segmentar sus mercados.

 COMPRADORES PROGRAMADOS .-compradores que no consideran que el producto sea muy importante para sus operaciones, este es un segmento muy útil : los compradores ven el producto como una compra rutinaria , normalmente pagan el precio de lista y reciben servicio inferior al promedio.

 COMPRADORES DE RELACIÓN.- compradores que consideran que el producto tiene una importancia moderada y conoce bien las ofertas competitivas. Ellos reciben un pequeño descuento y una cantidad modesta de servicio, y prefieren al proveedor en tanto el precio no sea excesivo.

 COMPRADORES DE TRANSACCIÓN.- compradores que ven el producto como algo muy importante para sus operaciones. Son sensibles al precio y al servicio reciben algunos descuentos pero conocen la competencia y están dispuestos a cambiar si se les ofrece un mejor precio.

 BUSCADORES DE GANGAS.- compradores que consideran al producto muy importante y exigen el mejor servicio. Ellos conocen a los otros proveedores negocian de manera intransigente (fanático) y están dispuestos a cambiar si no están satisfechos . La empresa necesita a estos compradores por cuestiones de volumen pero no son muy rentables.

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