The HSC versus Nutrasweet

Informe

Bitter Competition: The HSC versus Nutrasweet

Nombre: Catalina Fuentes O.

Sección 5

Profesor Horacio Arredondo

22 de mayo de 2014

1. ¿Cómo Nutrasweet responderá a la entrada HSC en los mercados europeos y canadienses aspartano?

Primero Analizaremos las 5 fuerzas de Porter:

o Existen grandes costos de entrada por maquinaria. Barreras de entrada altas.

o Existe un bajo poder de negociación de los proveedores.

o Hay un alto porcentaje de venta de aspartame en industrias (por ejemplo de bebidas gaseosas) por lo que los consumidores tienen un alto poder de negociación.

o El aspartame no tiene competencia en el mercado, pero aun así, existen varios sustitutos.

o No existen rivales porque Nutrasweet mantiene patentes. Pero con la entrada de HSB si habrá rivalidad.

Nutrasweet con la entrada de HSC reaccionará con una guerra de precios porque se sentirá atacado. Esto se debe a que:

➢ Nutrasweet mantiene economías de escala, y tiene experiencia en la industria lo que le da la ventaja de poder tener una ventaja en costo frente a sus competidores.

➢ Nutrasweet no tiene mucha información acerca de HSC por lo que este no sabe que HSC podría tener alguna ventaja en costos.

➢ El gran respaldo financiero de Nutrasweet hará que sobreviva a la guerra de precios.

Al no ser conocido en Europa y Canadá, una guerra por diferenciación no es la opción porque debería invertir mucho en publicidad.

Con la Guerra de precios los principales beneficiados don los consumidores, ya que existe una reduccion en los precios. Pero esto para las empresas que estan en la guerra de precios los afecta ya que para ellos esto significa menores margenes por la reduccion de precios y esto es menores utilidades al final. Por esta razón las empresas que se van a enfrentar a una guerra de precios necesitan un gran respaldo financiero para poder sobrevivir a las perdidas ocacionadas por la guerra.

Nutrasweet es una empresa con mucha experiencia en el mercado y con un gran respaldo financiero por lo tanto es capaz de sobrevivir a una guerra de precios. Como Nutrasweet poseía el dominio en el mercado y altos precios, además de no poseer información acerca de ventajas en costos y situación financiera de HSC, tenia muchas posibilidades de ganar en esta guerra de precios.

2. En particular, ¿cómo debe el Sr. Vermijs evaluar la probabilidad relativa de los dos escenarios - guerra de precios o la competencia normal - que tiene en mente?

El presidente de HSC, Sr. Vermijs tiene que evaluar dos opcione, que son, competir normalmente con Nutrasweet o si no entrar en una guerra de precios, lo que haría que aumente la competencia entre ellos.

Nutrasweet al ser una empresa que tiene economías de escala, un gran posicionamiento en el mercado y un gran desarrollo, para impedir la entrada de nuevos competidores bajara los precios. Esto como ya lo habíamos mencionado, Nutrasweet esta habilitado para hacerlo por que tiene una gran espalda financiera que le da la capacidad de cubrir los costos cuando obtenga menores utilidades.

Una guerra de precios obviamente beneficiara a los consumidores de esta porque bajarían los precios, ya que habrá mas variedad a menores precios.

Se sabe que HSC posee menores costos por que invirtieron en nueva maquinaria de alta tecnología, pero esto no será suficiente para poder competir en una guerra de precios con la empresa líder en el mercado.

Otra posibilidad es la competencia normal, es decir, competencia por diferenciación o investigación y desarrollo. En este caso, Nutrasweet tratara de diferenciar sus productos, lo que hará que sus productos se diferencien de los

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