ANALISIS DE UN DEBATE (HOUSE OF CARDS CAP.37)

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                                                                ESCUELA DE NEGOCIOS                                                                                                                                       AUDITORIA P.E.V.                                                                                NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN

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“ANÁLISIS CAP. 37 DE

PROFESOR        :         .

INTEGRANTES        :         JAEL CABELLO        

                                                                        NICOLE QUINTUMAN        

PAMELA GÓMEZ

MOISÉS CUEVAS

BELLAVISTA, SEPTIEMBRE 2016.

1.- Indique características de los personajes (personalidad y trato) del Frank Underwood (presidente), Jackie Sharp y Heather Dunbar.

Frank Underwood: Se ve en él una apariencia sensata y pragmática, pero oculta una personalidad maquiavélica y perversa. Es agresivo y violento, pero es mesurado en sus acciones. Es un estratega, manipulador, mentiroso y, sobre todo, un hipócrita y pragmático despiadado. Tiene la habilidad de adelantarse a los hechos y su facilidad discursiva la utiliza como recurso para convencer al resto de lo que él quiere. Frank usa a las personas y luego las desecha, acostumbrado a evaluar costo/beneficio. 

Jackie Sharp:

4.- A su juicio ¿qué personaje logra sus objetivos de negociación frente a su rival?

Frank Underwood logró realizar el desarrollo del debate según lo planeado en el trato previo con Jackie, tocando los temas necesarios para dejar mal a Heather Dunbar pero con la estocada final a Jackie provocó que esta se aliara con Dunbar y con esto el objetivo de su negociación perdido.

Pero fue Jackie quien logró al final el objetivo de negociación que quería, se desligo de Frank ya que no deseaba seguir siendo su marioneta para obtener la Vicepresidencia a costa de sus órdenes y planes, sino seguir la visión de su eslogan de un “país próspero y seguro” aliándose y entregando sus votos y a sus seguidores a Heather y no postulándose.

5.- Comente como fue el desarrollo del debate entre los candidatos.

El debate en sí fue casi tan bien como Frank podría haber esperado, comenzó defendiendo su postura y hechos de su presidencia manteniendo la templancia y seguridad en sus argumentos a las preguntas y ataques de sus competidoras y con esto provocando un enfrentamiento entre ellas.

Heather en un inicio comenzó firme y segura manteniendo su postura con argumentos sólidos pero durante el avance del debate fue perdiendo el control y comenzó a enfrentar y no respetar los tiempos del debate y a sus rivales interrumpiéndolos en varias oportunidades duramente.

Jackie en tanto desarrollo su charla y respuestas según lo planeado con Frank con el fin de perjudicar a Heather sus puntos fueron claros hasta que perdió el argumento al final sobre el tema de educación pública y se sacaron a sus hijos, criticó a Heather sobre este punto pero no pudo justificar o argumentar la misma pregunta que le hizo Frank, dejándola sin palabras.

En general el debate fue subiendo su temperatura en cuanto los rivales comenzaron con ataques personales saliendo de los temas centrales expuestos por el moderador, no respetaron los tiempos indicados ni el turno del otro interrumpiéndose en cada momento.        

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