EL LOBO DE WALL STREET

EL LOBO DE WALL STREET

La película “El lobo de Wall Street” es una película del año 2013 donde cuentas las memorias de Jordán Belfort, un muchacho desempleado que a sus 22 años se introduce por primera vez en el mundo del negocio de los corredores de bolsas, Jordán es un joven muy ambicioso y ese mismo afán lo lleva a convertirse en unos de los mejores corredores de Wall Street; a lo largo de la película podemos encontrar técnicas de ventas y lecciones de como ser exitoso.

Wall Street es el centro financiero de Estados Unidos es un área central donde se conectan comercios y oficinas, ahí se encuentra la bolsa de valores de Nueva York, el mayor mercado de valores en todo el mundo. jordán decide comenzar una nueva vida persiguiendo su sueño de encontrar un empleo de corredor de bolsa en Wall Street donde llega a conseguir el puesto, pero tiempo después se produce el denominado “lunes negro”, que fue el día en que se desmoronaron las bolsas de valores de todo el mundo en un lapso de tiempo muy corto, dejando a jordán sin trabajo. Siendo así, él decide probar suerte en una empresa más pequeña, donde vendían las acciones de pequeñas empresas recibiendo una comisión mayor que la que recibía por cada venta, el problema radicaba en que las acciones se vendían a precios muy pequeños, es por esto que decide montar su propia empresa con el conocimiento adquirido

A partir de entonces, se debe tener en cuenta que a medida que avanza el tiempo el mercado evoluciona y las habilidades del marketing y comerciales tienen que adaptarse a esta evolución. Hoy en día se encuentran clientes más críticos que se inclinan por el mejor postor eligiendo aquel que tenga la capacidad de ir mas allá de satisfacer las necesidades, es aquí donde resalto las palabras del protagonista donde afirmo muchas veces que “crear riqueza no tiene secretos para mí; no importa quién sea; no importa de donde venga; usted también puede volverse económicamente independiente en cuestión de meses… solo necesita una estrategia”, crear un sistema de ventas es crucial a la hora de vender, ya que se debe saber de que forma llegar a los clientes, reconociendo cuáles son sus características, es decir tener un conocimiento previo sobre la segmentación del mercado. En la película se observo que las mayorías de personas que se dedicaban a vender las acciones a personas adineradas fallaban, puesto que no sabían dirigirse a ese tipo de personas, es por esto que Jordán se toma el momento de pensar y idear un sistema para poder entrenar a su equipo que no tenían tampoco el conocimiento para llegar a esos posibles clientes, diseño un guion que debían de seguir al momento de vender a personas con dinero, es ahí donde logramos observar que cuando conocemos las características de nuestros clientes logramos entenderlos y obtener una comunicación positiva para el proceso de la venta. Por otra parte,

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