Gestión Estratégica

MGT 5794

Gestión Estratégica

Primavera de 2006

Ice-Fili: estratagema ganadora en un entorno contemporáneo

-Equipo 5 -

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13 de febrero 2006

Resumen ejecutivo

      Ice-Fili ha tenido éxito en el pasado, sobreviviendo a varios tiempos tumultuosos, incluyendo la transformación de la economía cerrada de Rusia en una economía abierta y la crisis financiera en 1998. Como el mayor productor nacional de Rusia, el helado, que se habían aferrado a su liderazgo en el mercado durante muchos años. Sin embargo, la creciente competencia de empresas extranjeras, junto con la aparición de los productores regionales de helados dieron lugar a la erosión del hielo-Fili cuota de mercado en los últimos años. Cinco fuerzas de Porter, el modelo era el principal método para analizar la industria de Ice-Fili y su competitividad en la industria. Análisis de segmentación se utilizó para el estudio adicional de la industria de los helados en Rusia. El análisis se realizó sobre las variables clave como canal de distribución, el comportamiento de compra, ubicación geográfica y las características del producto. Basándose en este modelo, se consideraron varias alternativas. A partir de estas alternativas, es posible formular una recomendación: Ice-Fili tendrá que centrarse en el fortalecimiento de su canal de distribución a través de diversas actividades, incluyendo la comercialización y el aumento de capital mientras que se centra en su larga historia y reconocimiento de marca. Por encima de todo, la disponibilidad de su producto a los consumidores es la clave del éxito de Ice-Fili de.

Porteadores Cinco Fuerzas

      Con el fin de analizar la industria y el medio ambiente de Hielo Fili, cinco fuerzas de Porter, el modelo se utilizará para evaluar su competitividad en el mercado. Una ilustración del modelo específico de hielo Fili se muestra en el Cuadro 1. El análisis dará lugar a la identificación de varias oportunidades para Ice Fili, junto con la determinación de la estrategia más apropiada y un hito asociado a la estrategia.

      Los compradores son personas u organizaciones que crean la demanda en una industria. Si los compradores tienen poder de negociación importante, rentabilidad de la industria puede transferir a los compradores en forma de precios más bajos. El poder de compra se determina por varios factores tales como los costes de cambio, el volumen relativo de las compras, la estandarización del producto, la elasticidad de la demanda, la identidad de marca y la calidad de los productos. Los compradores se presentan con muchas opciones al elegir un producto en la industria de los helados, mientras que los distribuidores tienen el poder de decidir qué productos estarán disponibles para los clientes. La ausencia de conservantes y una alta proporción de grasa de la leche diferenciar la crema de hielo interno de Rusia a los productores extranjeros. Sin embargo, debido a un gran número de productos similares y la falta de protección de la innovación conduce a la indiferencia entre los diversos productos nacionales. Los clientes son capaces de sustituir una marca de helados a otro o de un helado a otros alimentos

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