10 secretos para vender caro

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Actualmente vivimos en un mundo en donde los avances digitales y tecnológicos nos proporcionan herramientas para diferentes tareas de nuestra vida cotidiana, y al momento de realizar compras de productos y servicios no es la excepción, hoy en día la mayoría de las personas que realizan una compra en internet o de manera física hacen una exhaustiva búsqueda con el fin de comparar productos y empresas similares para tomar una decisión, para eso influye mucho la publicidad desarrollada por las marcas pero en mayor medida la opinión de otros clientes que con anterioridad ya han adquirido ese producto o servicio, derivado de lo anterior la gran mayoría de las personas ya no escogen el precio como principal factor a considerar para realizar una compra, ahora buscan más la calidad y el valor que este producto o servicio nos puede aportar.

Al momento de ofrecer y promocionar nuestro producto o servicio necesitamos agregarle un diferenciador y que el cliente perciba tanto valor que el precio no sea un factor incómodo para él, de esta manera elevar el precio de nuestros productos y tener un mejor margen de ganancia para poder reinvertir en la empresa o simplemente como utilidad neta para los socios y los colaboradores.

Existen algunos secretos que permiten lograr este objetivo, vender caro y aportar valor al clientes incluso más de lo que espera con algo no necesariamente tangible, uno de los secretos es generar contenido que logre captar la atención de nuestros clientes, para ello se recomienda generar contenido de comedia, inspiración, belleza y utilidad práctica-simple, siempre relacionados con nuestros productos o servicios, con el apoyo de las redes sociales es la forma más eficaz y económica de generar y atraer prospectos a nuestro negocio.

El segundo secreto es la empatía digital, que se resume en siempre ayudar antes de prospectar y concretar una venta y nuestro producto o servicio tiene que tener la capacidad de resolver problemas, a la gente no le gusta que les vendas, pero si que les ayudes a resolver un problema y pagan por ello.

Una vez que logramos atraer la atención de nuestros clientes aplica el tercer secreto que es la generación de leds en redes sociales, creando recursos gratuitos para nuestro prospecto que le ayuden a resolver una parte de sus problemas y que sientan esa necesidad de regresar, pueden ser manuales, libros entre muchos otros recursos.

El cuarto secreto es dar seguimiento puntual a la lista de contactos o personas que ya te siguen en las redes sociales y que consumen tu material gratuito pues perciben el valor que se les da de manera gratuita, ahora debemos de nutrirlo mediante más contenido gratuito de valor que permita lograr la fidelidad de nuestros seguidores, esta lista de contactos será una de las mas importantes para el negocio.

Una vez que tenemos ya la lista de contactos a los cuales agregamos valor constante para ellos es tiempo de ofrecerles la prueba o demostración de nuestro producto o servicio a un grupo de personas para que otras similares a ellas se animen a comprar, a este quinto secreto se le conoce como Social Spoof, y ha sido comprobado como uno de los elementos más persuasivos e influyentes dentro del proceso de compra de un cliente.

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